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课题五：经销商关系管理策略 第一章：经销商开拓面临的困难 ² 经销商在哪里? ² 什么样的经销商才是好经销商? ² 如何找到经销商 ² 如何吸引经销商 第二章：经销商开拓中的误区 ² 大的经销商不一定就是合适的经销商？ ² 一定是要有行业经验吗？ ² 经销商管理思维比资金重要！ ² 找到有进取心的经销商！ ² 经销商选择中的禁忌！ ² 千万别找一毛不拔的经销商。 第三章：经销商开拓的有效方法 ² 如何利用展会进行招商 ² 如何在区域进行招商 ² 区域经理如何开拓区域经销商 ² 招商中的造势与价值塑造 ² 如何制定有竞争力的招商政策 ² 未来的利益比现实的利益更加重要 第四章：经销商关系管理中常见的问题 ² 害怕丢失客户而不敢管理 ² 把经销商的意见当成消费者意见 ² 除了价格和促销，束手无策 ² 没有有效管理经销商的办法 ² 区域经理成为经销商代言人 ² 经易得到的经销权力是不值钱的 第五讲：树立正确的经销商管理意识 ² 引导经销商，而不是被经销商引导 ² 放弃经销商管理就等于放弃市场 ² 经销商实际上处于弱势地位 ² 找到有效的管理商管理方法 第六讲：经销商管理的有效方案 ² 没有竞争，就没有进取 ² 激发经销商的自我成功意识 ² 光靠“感情”是靠不住的 ² 适当时机挫伤经销商的锐气 ² 你不找经销商的找茬，他就会给你找茬 ² 把握不了销售终端，就把控不了经销商 ² 榜样的力量是“无穷的” ² 从“法家”思想吸取经销商管理办法 ² 经销商的成功就是厂家的成功 ² 要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵 ² 要让经销商感觉到“经销权”的危机 ² 给经销商委派“政委” ² 经销商会议的巨大作用 ² 树立总部的权威
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