|
新能源汽车销售模式 吴洪刚 博士 开篇案例：比亚迪的造车之路 第一章：数字时代汽车渠道模式的变革与创新 ² 数字时代渠道模型 ² 高维渠道结构框架 ² 交易成本与碎片化渗透 ² 消费习性的变革 ² 市场细分向平台营销转型 ² 经销商价值定位及重塑 本章要点：在以互联网为代表的数字营销时代的来临，必然对传统的汽车销售模式带来革命性变化。汽车销售面临的不是效率提升的问题，而是受到高维渠道模式的打击，彻底降低传统模式的交易成本，这需要根本性价值定位和盈利模式的转型。 第二章：新能源汽车销售现状与困境 ² 竞争激烈，盈利水平降低 ² 运作模式固化，缺乏团队管理 ² 创新能力弱，不善于推广新产品 ² 受到网络营销模式的严重冲击 ² 产品同质化的情况下陷入价格和促销战 ² 品牌策划和推广能力不足 ² 团队营销技能不足 ² 对客户端缺乏有效管理 本章要点：客观认识新能源汽车销售面临的现实和困惑，是进步和提升的前提。本讲通过对新能源汽车现实的问题的剖析，使学员能够及时进行自我认知。提出问题，承认问题是学习进步的起点，带着这些问题进行学习，可能使课程更加结合实际情况，使学习的内容和方法更加具有针对性。 第三章：互联网环境下新能源汽车销售创新 ² 互联网时代汽车消费特征 ² 大数据思维在新能源销售中的应用 ² 互联网时代新能源汽车客户引流途径创新 ² 社会化媒体营销在新能源汽车销售中的应用 ——即时通迅 ——网络媒体 ——社交论坛 ——自媒体 ——数学电视
——电子商城 ² 事件营销创新及发展 ——事件营销的成功要素 ——事件营销策划步骤 ² 社群化营销 ——纵向营销带来的局限性 ——水平化营销的主要特征 ——口碑化传播及其应用 ² 互联网跨界营销应用 案例分析：“网络拦截”将先于“终端拦截” 本章要点：主要通过对互联网主要营有方式的介绍，特别是新能源消费者的引流带来的影响，从而引导新能源汽车销售模式的创新，实现更高维度的营销思维和应用。本章重点介绍主要的互联网营销方法，从而启发探索新能源汽车销售模式创新之路。 第四章：体验式营销在新能源车销售中的应用 ² 什么是体验式营销 ² 体验式营销的特点 ² 体验营销的几种常用动作模式 ——情感模式 ——节日模式 ——美化模式 ——个性模式 ——环境模式 ² 新能源汽车体验式营销的组合策略 ——体验，企业要给顾客提供什么样体验 ——情境，体验产生的外部环境 ——事件，为顾客设定的表演程序，让顾客心目中形成清晰地定位 ——浸入，通过营销手段使顾客入预先设计的情境中，最终导致体验产生。 ——印象，体验的难忘产生印象 ² 传统汽车体验式销售的形式与不足 ² 新能源汽车体验式营销创新方向 创新研讨：1、车主是如何远离4S店而去的！ 2、车主终身价值的营销 本章要点：通过体验式营销模式的分析，引导新能源汽车进行体验式营销。新能源汽车的市场牌导入阶段，体验式营销恰恰适应这个阶段的产品，这是与传统成熟型汽车消费最大的不同之处，消费者的体验和引导是新能源汽车销售中的重点。
| 
