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《诊断、构建并优化商业模式》 ——律师如何快速诊断、构建并优化企业的商业模式 课程背景： 律师行业在不断细分，高端股权律师主要客户是企业家，这对律师的综合素质要求较高，以股权项目为例，不但要熟悉法律层面的合法性、合规性，更重要的是要熟悉企业经营的系统性，从产业—行业—企业—战略—管理—营销—运营—支持等系统进行结构化全面思考，才能深刻了解企业发展现状，构建并优化企业的商业模式，找到真正支撑企业发展的核心要素，沿着商业模式的逻辑，战略落地发掘企业经营真正的“破局点”，找到企业目前和未来的发展关键节点、关键部门、关键岗位、关键人才。 课程目标： l 了解企业经营发展的核心逻辑 l 了解商业模式的9大模块 l 了解商业模式构建的总逻辑图 l 了解不同行业，不同企业商业模式的侧重点及轻重缓急 l 了解如何快速判断企业的商业模式，快速判断企业经营破局点 l 了解如何快速并准确的抓住企业战略的核心问题 l 通过大量实操案例复盘深度理解商业模式的操作方式 l 通过现场实战诊断、构建、优化企业的商业模式 课程特色： l 落地，来自大量企业的经营管理实践，用发生在身边的事情做案例，通过现场实战演练。 l 实用，内容简单实用，适用于律师、咨询师及职业经理人 l 实战，课程体系来自10余年的实操，适合绝大多数企业，实战性强，见利见效 l 专业，把培训内容可视化、工具化、流程化。 l 授课风格：注重逻辑性和系统，拒绝碎片化；强调本理用变的咨询方法论，深入浅出，高屋建瓴，直至本源；风趣幽默，通俗易懂。 课程时间：2天（12小时） 课程大纲： 课前秀：商业模式破局的力量 发现企业经营的“破局点”，企业快速破局，以点破面，生万象，破万法！ 1、 从趋势说起，商业模式小趋势，从移动支付到数据上线 案例分享：商业模式破局，传统茶馆转型至全球首创共享无人茶馆 2、 产业破局，产业变革带动行业变革，行业变革逼迫企业变革 案例分享：盒马鲜生、7FRESH、便利蜂产业破局带来的新商业物种 3、 行业破局，销售型公司服务支持中心向利润中心的转变 案例分享：某销售型生物科技公司的商业模式破局逆袭 4、 企业破局，传统企业通过商业模式破局找到真正的利润中心 案例分享：销售额3个月从0到1亿，宇丰集团的商业模式重构 第1节：商业模式本质——道、法、术、器 1、商业模式之道——商业模式概念，握本求变，深度剖析企业盈利及发展的本质 2、商业模式之法——商业模式九要素画布，经典商业模式理论的符合时代的新解释 3、商业模式之术——战略地图，从目标反向推导过程，成长型企业快速增长的必经之路 4、商业模式之器——商业模式worshop工作坊逻辑图（老师版权所有，一张图说清商业模式，图片较大结构复杂不方便展示） 5、案例分享：复盘诊断三家公司： 北京圣劳伦斯建材有限责任公司 北京撩娃互娱科技有限责任公司 北京哺悦教育文化发展有限责任公司 第2节：企业商业模式诊断的核心模型和方法论——理、象、数、占 西方经济学和东方经营哲学的有机结合，商业模式中西合璧的独家解释。 1、企业商业模式诊断模型——义理，企业商业模式变化的本质逻辑 l 产业结构模型 l 企业发展模型 l 行业机会模型 l 内部管理模型 l 趋势发展模型 l 对标标的模型 l 激励对象模型 l 时间周期模型 2、企业商业模式诊断经典案例——物象，企业经营的不同表象和呈现方式 l 连锁加盟类 l 生产制造类 l 科技创新类 l 销售商贸类 l 服务功能类 l 综合多元类 l 上市公司类 3、商业模式诊断独孤九剑——数理，企业商业模式多元呈现形式 免费模式：羊毛出在狗身上猪来买单 流量模式：流量、转化率、复购率乘积公式 体验模式：一切产品皆服务 价值锚模式：基于目标人群瞄准镜的高纬度精准打击 平台模式：从产业链思维介入行业普遍痛点 转嫁模式：基于异业多元化整合的整体效率提升 爆品模式：解决80%用户的80%核心需求 裂变模式：内部合伙人裂变孵化出不付工资的自我驱动创业者 共享模式：基于边际效率递减的共享多重效率提升 4、商业模式诊断判断核心逻辑——占卜，判断并预测企业经营发展的7大关键 l 关键问题 l 关键战略 l 关键模式 l 关键时机 l 关键部门 l 关键人才 l 关键激励 5、结合上述模式的案例分享:创新商业模式案例复盘详解（90%为老师一手操作案例） 第3节：商业模式构建和优化的操作指南，商业模式加速器模型 企业经营发展的加速器，结合趋势发展，遵循商业逻辑，重整商业思维，优化企业盈利！ 1、商业模式构建和优化的操作工具——加速器扫描工具 l 消费者画像扫描，狙击镜瞄准核心用户 l 消费者痛点扫描，价值锚高效率提升转化率 l 竞争环境扫描，8大维度深度剖析竞争，制定差异化竞争策略 l 行业趋势扫描，从产业到行业，从行业到企业，深度分析行业核心 l 自身优势扫描，9大方法找出企业快速增长基因 l 盈利方式扫描，6步法更新企业盈利方式，新渠道、新招商、新平台、新裂变 l 资源工具扫描，品牌渠道商标网站双微等诊断企业商业营销能力 l 管理效率扫描，人才盘点，团队激励机制诊断企业管理水平及潜能 2、商业模式构建和优化的操作注意事项 l 定倍率——揭秘企业成本、售价、净利润之间的逻辑关联，分析行业潜能 l 痛点——深度挖掘客户痛点、行业痛点、产业痛点、供应链痛点 l 定位矩阵——心智、市场双维度扫描判断产品市场刚性 l 柠檬市场——基于竞争的安索夫矩阵 l 产品体系升级——客户尖叫度 l 渠道体系升级——交易结构调整 l 服务体系升级——主动服务体系 l 营销接触点——眼耳鼻舌身 一手案例呈现： 2天时间带你复盘46个商业模式优化项目，案例包括但不限于： 世界500强：国家电网、中粮集团、河北钢铁、欧莱雅、鲁泰纺织、好未来集团 制造业：芬尼克斯、北方鞋都吉星宇集团、深圳速马科技、天津创客天下、宝武钢铁 服务业：摩比教育、牛顿的苹果幼儿园、北京滴一科技、瞄星君传媒、牧石教育 消费品：欧莱雅、力佳食品、好芯意面粉、济源堂、芬腾服饰、马大姐食品、金大洲食品、 生物医疗：鑫万达、泽平科技、育成制药、亦庄诊断试剂、安诺优达 汽车行业：北汽福田、神龙汽车、奥邦集团、国机集团、北京天马通驰 家居建材：圣劳伦斯、目森门窗、欧典地板、摩版装配、新中源陶瓷、豪迈照明
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