课程背景：
1，在医疗行业变革的大背景下，诸多制药企业正处于从“以客户关系为导向”的药品销售推广方式向医疗专业营销推广模式的转型期；
2，销售队伍规模扩张迅速，市场的广泛覆盖为销售团队的营销能力提出了更高的要求；
3，近年销售指标完成情况尚佳，但销售业绩增长阻力逐年增大；
4，销售团队对处方本企业产品客户的诊疗观念及处方原因缺乏足够的了解与分析；
5，面对销售结果，销售团队不能有效分析其业务结果的来龙去脉，及其未来增长的市场机会所在；
6，很多销售区域的业绩达成对资源的依赖度过高，无法实现对高价值新市场及新客户的有效开发及覆盖。
