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终身寿险的销售要领 课程背景 终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！ Ø 授课对象： 个险各层级销售人员 Ø 课程时间： 1天培训（6小时/天） Ø 课程方式： 讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划 Ø 课程收益： 1、能懂：明白终身寿的功用和解决的问题 2、能讲：讲解终身寿险的特点优势和灵活运用拒绝处理话术 3、有信心：通过培训建立信心，培训后加大活动量，敢开口，敢成交 课 程 大 纲 一、新形势下高净值客户面临的风险和困扰 1、经济下行与不确定环境下的财富管理风险 2、高净值人群的常见风险 3、民法典时代下的常见的财富风险 二、生命周期与客户分析 1、从生命周期表看不同阶段的财务需求 2、KYC客户分析法 3、从KYC如何引导到生命周期 三、客户需求挖掘 1、需求挖掘的方法 2、如何激发客户潜在需求 四、终身寿购买点分析 1、养老金规划 2、子教金规划 3、财富传承和保护的设计 4、终身寿金句及演练 五、终身寿常见的拒绝及处理的逻辑和发问技巧 1、前面几年收益低，甚至本金拿不回来 2、收益率太低了 3、我有房子就可以了 六、行动计划和发表
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