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专题《业绩增长黄金逻辑和核心体系》 第一节 营销，就要抓住这 6 个关键穴位！ 1 、影响业绩的第一件事：如何让更多的人来？ 2 、影响业绩的第二件事：如何让更多的人买？ 3 、影响业绩的第三件事：如何让买的人买得更多？ 4 、影响业绩的第四件事：如何让买的人经常买？ 5 、影响业绩的第五件事：如何让更多的人帮你卖？ 6 、影响业绩的第六件事：如何让人们花更多的钱来买？ 第二节 业绩翻两倍，其实只需要简单地提升10%！ 1 、6 个关键穴位，提升 10% ，你会得到什么？ 2 、对于你的企业，哪些是影响利润的变量？ 3 、4 个维度，找到利润倍增的黄金突破点！ 第三节 精准定位：谁是最想买单的人？ 1 、业绩漏斗模型拆解 2 、营销上最大的错误是试图去取悦所有人！ 3 、4 个方法，找到最优质客户的黄金特征！ 4 、MANFU 模型：用这个武器，找到最想买单的人！ 第四节 用最少的成本，找到最想买单的人！ 1 、圈层化：优先满足一个圈层的黄金用户！ 2 、标签化：运用标签可节省 45%获客成本！ 3 、场景化：让客户对号入座买你的产品！ 第五节 精准瞄准：如何锁定最想买单的人？ 1 、轨迹拆解 横向拆解法 2 、轨迹分析：最想买单的人在哪里？ 3 、消费轨迹：最想买单的人就是正在买单的人！ 4 、社交轨迹：最想买单的人在哪里活跃？ 5 、搜索轨迹：用数字化锁定最想买单的人！ 第六节 高效吸引：如何勾引最想买单的人？ 1 、不变的真理：将欲取之，必先予之！
2 、用户角度：最想买单的人真正关心什么？ 3 、痛点分析：最想买单的人想改变什么？ 4 、痒点分析：最想买单的人想图什么方便？ 5 、兴奋点分析：最想买单的人为什么而尖叫？ 6 、设计勾引诱饵：如何打动最想买单的人？ 第七节 高效拓客：用这些策略，可以多出3 倍客流量！ 1 、高效拓客策略一：社交裂变传播 2 、高效拓客策略二：整合借力引流 3 、高效拓客策略三：互动活动引流 4 、高效拓客策略四：免费进阶引流 5 、高效拓客策略五：渠道分发引流 第八节 价值塑造：如何让你的产品卖到爆？ 1 、人们买的不是产品，买的是更好的自己！ 2 、细化：为什么产品细节会吸引用户购买？ 3 、对比化：没有对比，就没有伤害！ 4 、数字化：绕地球两圈的香飘飘，你喝了吗？ 5 、产品的优点不重要，重要的是客户有什么收益！ 第九节 转化率高招：让最想买单的人占便宜！ 1 、 占便宜心理：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！ 2 、超值主张：用小赠品拉动转化率！ 3 、风险承诺：如何快速消除客户的购买疑虑？ 4 、客户见证：为什么客户相信熟人转介绍？ 5 、增值服务：小服务影响大生意！ 第十节 转化率高招：为什么电商要刷单？ 1 、进阶效应：卖手机的为什么要亏本卖手机壳？ 2 、首次转化率：为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺？ 3 、产品匹配度：我要卖什么给住在五星级酒店的人？ 第十一节 客单价：为什么别人轻松多赚2 倍的钱？ 1 、产品结构：为什么有些产品亏本也要卖？
2 、产品定价：为什么贵 5%却多赚 1.5 倍的钱？ 第十二节 客单价：为什么麦当劳会推出第二杯半价？ 1 、为什么买二送一会让你赚得更多？ 2 、第二杯半价，你续杯了吗？第二件 8 折，你买过吗？ 3 、满减满赠：为了满减，你凑单过吗？ 第十三节 客单价：想赚更多的钱，这两招就够了！ 1 、产品解决方案：提升 5 倍客单价，就用这招！ 2 、组合套餐：让客户买得更多，就要学会设计套餐！ 3 、需求同心圆：客户还可能需要什么？ 第十四节 复购率：为什么客户喜欢到你这里买？ 1 、为什么山姆店的会员卡如此受欢迎？会员卡，会员日活动 2 、为什么餐厅经常送客户50 元的抵用券？ 3 、高频带低频：我们要向兰州拉面学什么？ 第十五节 复购率：为什么客户想在你这里买得更多？ 1 、客户消费周期：卖米大王的超级生意经！ 2 、客户互动：一次回访居然可以带来百万业绩！ 第十六节 让更多的人帮你卖，才能轻松赚到钱！ 1 、为什么近水楼台先得月？ 2 、寄销：送热狗的小伙子，买了 10 套房！ 3 、分销：让别人分大头， 自己才能赚更多钱！ 4 、合伙人机制为什么这么火？ 第十七节 ROI 机器：打造一台自动运转的印钞机 1 、看抖音：外行看热闹， 内行看门道 2 、公众号：借用公众号，一篇文章轻松卖货赚钱！ 3 、SEM：最简单高效的印钞机 4 、ROI 机器：投入产出背后的赚钱逻辑 第十八节 品牌价值：凭什么让用户花更多钱买？ 1 、爱她，就请她吃哈根达斯？ 2 、我们要向茶颜悦色学什么？
3 、LV 包包VS 江南皮革厂，他们区别在哪里？ 第十九节 品牌互动：凭什么用户忠诚于你？ 1 、二次元文化：元气森林为什么卖得那么火爆？ 2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道吗？ 3 、要么与众不同，要么灰飞烟灭！ 第二十节 落地：定个小目标，先多赚 2 倍吧！ 1 、问题拆解法：大难题轻松拆成小事情！ 2 、路径细化：前进一小步，成功一大步！ 3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！ 4 、PDCA：学会复盘，成功就可以复制！
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