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《营销系统设计》 课程背景： 这是最好的时代，也是最坏的时代 强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷 企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争 如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。 一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！ 课程收益： l 4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内国外企业营销案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！ l 30条全面改善营销系统的计划，系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型； l 系统设计企业的营销体系，通透掌握暴增业绩的方法论、模型、还有背后的原理。 我们不仅给你答案，还给你找答案的能力； 你不是要不要来，而是要马上来！ 课程时间：2天，6小时/天（特殊情况可调整为3天） 课程对象：企业负责人（董事长、总经理、营销副总） 课程风格：前瞻 系统 通透 立足经典、着力创新、实用实效...... · 课程大纲 第一讲：认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？ 1、商业哲学：商业的本质是什么？ 2、营销是什么 ？营是什么 ？销是什么 ？ 3、营销就是战争 ◆ 战力 ◆ 战地 ◆ 战法 研讨：现场分析自己企业的力，选择战地与战法 第二讲：WHO？你要赚谁的钱 为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？ 调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？ 1、今天的困境、未来的机会何在？ ◆ 痛点 ◆ 场景 ◆ 态度 ◆ 行为 2、要赚谁的钱，为什么？ ◆ 目标市场3个标准 ◆ 服务一个小市场，不如创造一个大市场! 3、发现机会的两大核武器 研讨：你的企业定位是什么？ 第三讲：产品力：价值&价格 没有革命的能力，那就创新吧。 创新很简单，我给你几个万能公式！ 1、超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？ 2、产品创新的几个方略 ◆ 终极价值 ◆ 单极价值 ◆ 要素重组 ◆ 切换交易对手 ◆ 混 搭...... 现场研讨：你的产品（服务）价值创新方案 3、失价失全局，定价定乾坤，如何定价？如何卖个好价，卖得有品？ ◆ 定价的五大失误 ◆ 策略定价6个方法 ◆ 比定价更狠的，是收费方式 ◆ 比收费方式更狠的，是赚钱模式 现场研讨：你的产品（服务）定价方案 第四讲：形象力：传播&品牌 我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说 其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！ 1、消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知？ ◆ “人 性” ◆ 消费者的心智历程 ◆ 认知 > 事实 2、品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？ ◆ 品牌是什么？ ◆ 品牌有什么作用? 3、定位，定天下 ◆ 定位的四大原则 ◆ 定位的四大方向 4、传播，无所不能 5、几个容易忽略的点 现场研讨：你的品牌定位与传播方案 第五讲：销售力：谁来卖&怎么卖 队伍，伟大的队伍！高绩效销售模式的设计思路 如何组建队伍？让客户买单 1、厂商关系 2、谁来卖 ◆ 流量裂变 ◆ 机制创新 3、怎么卖 ◆ 信任 ◆ 需求 ◆ 价值 ◆ 能力 ◆ 情绪 Q&A:现场交流与实战问题研讨
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