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国际贸易支付与风险防控 课程时间： 一天 课程对象： 外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、外贸创业SOHO族 课程收益： 1.领悟世界各地买家的实操特点； 2.掌握国际贸易三大主要支付方式、流程及优缺点； 3.掌握国际贸易中的风险类型、危害以及应对。 课程背景： 面对全球经济衰退，国际购买力下降，国内竞争对手如雨后春笋般出现， 出口企业与外销业务员面对来自世界不同国家的买家，在国际贸易中无论是买家还是支付方式都不同于国内贸易，同时国际贸易的国际性决定了国际贸易独有的风险存在，这些风险都随时随地给出口方带来损失与灾难。 外向型企业与外销业务员在开展国际贸易活动时，如何与五大洲四大洋的客户沟通？不同地区与不同信仰的客户都有哪些特点？国际贸易的主要支付方式有哪些?有哪些当事人？流程有哪些？对于我方的优缺点又有哪些？在国际贸易中，有哪些类型的风险？危害与后果有哪些？如何防范这些风险，避免损失或者将损失降到最低层度？ 外贸风险防控是外销业务员的基本功，倪军国际贸易工作室将与你一起分享两个正确化解危机的真实案例。 课程大纲： 一、 缘起 二、客户特性分析 1. 按地域分析 (1)欧洲买家 (2)北美买家 (3)南美买家 (4)中东买家 (5)亚洲买家 (6)非洲买家 2.按宗教信仰分析 (1)伊斯兰教客户 (2)基督教客户 (3)佛教客户 三、国际贸易支付方式 1.T/T (1)四个当事人 (2)业务流程 (3)优缺点 2.L/C (1)六个主要当事人 (2)业务流程 (3)软条款的应对 (4)优缺点 活动项目一 L/C的审核与修改 3.D/P、D/A (1)四个主要当事人 (2)业务流程 (3)优缺点 4.赊销 5.Paypal 四、国际贸易活动中的风险类型、危害与防控 1. 国际贸易活动中的风险类型 (1)品控风险 (2)收款风险 (3)物流风险 (4)经销商经营风险 2. 国际贸易活动中的风险危害 (1)货物灭失 (2)退货 (3)赔款 (4)市场退出 3. 国际贸易活动中的风险防控 (1)做好风险防控的顶层设计 (2)提升外销业务员的业务水准与责任心 (3)危机处理的原则——及时、正确、全面原则 活动项目二 风险防控的顶层设计 五、案例分享 1.“珠江桥牌”酱油3MPC危机应对 2.倪军国际贸易工作室助手30万人民币铝材出口韩国品控案例 六、结语
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