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《银行公司存款营销如何破局》 【课程背景】 中国经济GDP经过多年的快速增长，近些年已经下降到5%以内。GDP增速下降意味着经济生产和消费逐渐趋于饱和，以往跑马圈地式的野蛮增长逐渐结束。随着而来的将是由高速增长逐渐转变为高质量增长，前一阶段注重量的增长，后一阶段注重质的提升。 对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。 如何在新常态下保持竞争优势，如何在新环境中保持增长态势，这都是本课程直面的问题。 【课程收益】 Ø 了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对银行公司业务有哪些影响 Ø 掌握银行公司存款营销的最优路径 Ø 为银行对公客户经理提供一目了然的存款业务拓展方法和工具 Ø 通过大量案例剖析对公业务发展过程中的痛点和解决方法 【课程特色】逻辑性强，宏观经济推演到当地经济数据，再演绎到个人对公业务发展的全流程；操作性强，本课程给出大量管理工具、使用方法、话术手册等；趣味性好，通过多年积累的实际案例讲解应用方法和营销中的注意事项 【课程对象】银行行长、公司部负责人、客户经理、个贷经理等 【课程时间】2天（6小时/天） 【课程大纲】
一、宏观经济发生了哪些重大变化 Ø 宏观经济增长数据变化 Ø 经济发展模式发生变化 Ø 债务市场和股权市场的此消彼长 Ø 企业负债率与银行公司业务发展 Ø 银行业发生的重要变化 二、当地经济环境有哪些特征 1、地方政府的经济数据 2、数据化是公司业务发展的第一个思维模式 3、当地产业与银行公司业务发展的联系 三、公司存款业务拓展流程全解析 1、公司存款业务发展五大关键环节 Ø 打造团队，制定岗责，设定目标 Ø 源头营销，渠道合作，金融生态 Ø 分层分级，建立档案，人员匹配 Ø 存量维护，临界提升，产品覆盖 Ø 外拓营销，授信挖掘，闭环跟进 2、存款营销中痛点解析 Ø 低流水客户存款营销突破点 Ø 临界客户存款营销突破点 Ø 发掘授信客户需求并带动存款增长 3、存量客户提升方法解析 Ø 存量客户分层维护与维护频率 Ø 临界客户提升方法 Ø 共创-我行优势总结 Ø 企业组织架构分析 Ø 关键决策人、影响者、信息提供者、反对者分析 Ø 主要行业分析法 Ø 上下游产业链分析法 Ø 企业授信风控要点 四、搞定企业关键决策人 1、决策人性格分析 Ø 红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板 Ø 红色和蓝色性格沟通核心点 2、小组讨论-需求分析法 Ø 企业需求 Ø 个人需求 五、利用企业沙龙平台打造批量化存款营销方法 1、为何要做企业平台沙龙 2、企业沙龙五大类型主题 3、沙龙中如何发掘营销机会 4、沙龙活动工具分享 六、行业禀赋分析（可选） 1、资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林 2、重工业禀赋型-东北 3、轻工业禀赋型-绍兴、南通 4、商圈型禀赋-城市中心 5、工业园禀赋型-苏州工业园 6、龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥
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