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《面向门店的新品高效铺货》 主讲：梁海恩 课程背景新品铺货——是与零售商合作中的实施启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的关键第一步，而新品更往往是生产企业提高销售业绩、改善利润表现的重要手段；而与此同时，门店的陈列、库存等资源都是有限的，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺…… 因此“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品企业KA、MT销售团队的关键KPI之一 课程收益学员将能充分了解“如何才能更快速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售沟通的技巧，以及应对零售商的常见异议与挑战的逻辑、话术 课程对象门店管理人员：KA或MT经理、主管、业务代表 课程时间 2天课程大纲破冰、我们常见的挑战与期望 讨论：向门店卖入新品时的常见挑战 一、重要认知：新品分销的重要性与价值 Ø 商品分销与品类角色 Ø 新品对于生产商而言 Ø 新品对于零售商而言 二、高效新品铺货流程 Ø 铺货前准备（店内调研分析） Ø 新品卖入沟通 Ø 铺货入场实施 三、铺货前准备 Ø 门店的销售数据的回顾 Ø 店内资源回顾 Ø 新品卖入工具包 四、新品卖入沟通 Ø 新品卖入沟通的常见挑战与成因剖析 Ø 自检：我们的销售沟通技能水平 Ø 高效业务沟通的模式 五、高效业务沟通实践——强化核心A：需求与机会 Ø 研讨：本行业的应用场景（案例分析） Ø 练习：辨别机会与需求练习 六、高效业务沟通实践——强化核心B：特征、优势与利益 Ø 研讨：本行业的应用场景（案例分析） Ø 练习：我们新品的特征、优势与利益 七、新品卖入实践练习——卖入我们的新品 八、铺货入场后实施——要领简介 Ø 店内要素执行回顾 Ø （联合）生意计划回顾
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