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连锁加盟招商经理成长训练营 主讲：梁海恩 【课程背景】 前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差 营销团队目前面对的主要挑战有： 如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环…… 【课程收益】 【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率 【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率 【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平 【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能 【课程对象】 负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理） 【课程方式】 围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程 【课程时间】1-2天 【课程大纲】
一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问 目标： 提高招商成功率 扩大客户基数 提升品牌美誉度 1.FOM的R&R（角色与职责） 3.FOM的三项关键工作 3.FOM的能力模型 4.FOM的成长路径 5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型） 6.高效的销售沟通技巧训练 7.顾问式销售模式与实践 二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家 目标： 提高加盟店存活率 提升加盟店经营及盈利水平 打造更多成功案例
1.加盟商管理的常见挑战 2.加盟商管理的三项核心工作 3.加盟店生意目标的管理 Ø 工具：专业生意数据分析 Ø 实践：门店生意目标制定与实施 4.加盟店日常运营管理 Ø 店内表现要素管理 Ø 门店人员管理 Ø 门店促销活动管理 5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包 6.实践工作坊 三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者 目标： 高效分析门店生意 设计及推动JBP 充分利用以商招商 1.如何成为加盟商的“生意导师” 2.销售顾问须掌握的财务知识 3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入 4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇 四、高阶提升赋能项目——MVP或种子培养 目标： 提供个性化赋能 人才价值最大化 1.课题应用实践提升系列Workshop Ø 上述各门课程的实践复盘 Ø 优秀经验分享及创新总结 2.重点培养对象个人辅导 Ø 协同拜访及反馈辅导 3.定期个人沟通复盘
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