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专业谈判应用——加盟拓展 主讲：梁海恩 【课程背景】 特许加盟——是很多品牌企业（尤其是零售门店行业）开疆拓土的利器，而随着各品类门店（尤其是即饮、小食、快餐行业）新晋企业品牌的大量涌现，再加上线下优质门店资源有限，因此加盟店的经营状况、招商经理的业务水平，成为了这场“招商大战”的致胜关键。 【课程收益】 掌握与加盟商的业务沟通、销售交流技巧，并通过课程，能实操落地设计、卖入自身的项目，最终更好地达成招商成果，并与客户保持良好的双赢关系 【课程对象】 招商部的总监、经理、主管、代表 【课程时间】1~2天 【课程大纲】 一、掌握专业谈判的核心关键 1.深刻理解“谈判” = 谈判的概念 = 谈判实施的正确时机，及其重要性 = “好的谈判”的标准与价值 2.谈判的关键概念一：谈判 vs. 销售 = 谈判与销售的区别，以及明确它们差异的重要性 = 从销售到谈判的转换过程 3.谈判的关键概念二：分歧点 vs. 异议 = 分歧、异议的定义与区别 = 四种解决分歧的方法 4.谈判方案制定流程 = 分析情况 = 制定方案（策略设计） = 优化结果 与 Plan B 5.谈判的具体步骤 = 谈判引言与时机 = 磋商方案与测试 = 达成协议与承诺 6. 本章小结 二、谈判在加盟拓展中的实战 1.加盟拓展工作场景中的“谈判机会点” 2.应用一：与门店业主的租赁合作谈判 = 谈判方案设计练习 = 谈判沟通练习 3.应用二：与加盟商的项目合作谈判 = 谈判方案设计练习 = 谈判沟通练习 4.小组讨论与优化 5.本章知识点小结 三、回顾主要概念、知识结构 本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑
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