|
生意复盘洞察 主讲：梁海恩 【课程背景】 前线营销人员，是企业重要的队伍。俗话说商场如战场、兵熊熊一个、将熊熊一窝，一场战争、甚至只是单个战役，训练有素的战士是关键，而这群战士的指挥官的战术指挥水平，更是关键中的关键。 “战区指挥官”目前面对的核心挑战有： 如何合理设定目标、制定战术、分配资源？如何获得经销合作伙伴的资源与行动支持？…… 【课程收益】 【生意复盘洞察】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力 【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划 【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具 【课程对象】 前线营销团队的“战区指挥官”、区域负责人的高潜力培养对象 【课程时间】1-2天 【课程大纲】 导入：破冰与概述 Ø 生意复盘的重要性 Ø 生意复盘与销售数据分析 一、生意的高效复盘 1.为何要进行生意复盘？（意义与价值） Ø 销售预测（Forecast） Ø 现状监控（Monitor） Ø 业绩评估（Evaluate） Ø 诊断问题（Diagnose） Ø 发现机会（Explore） 2.生意复盘需要看哪些内容 Ø 业务结果系列 Ø 执行过程系列 Ø 其他重点关注系列 3. 本章小结 二、销售数据管理—如何获取和管理基本数据 1.业务指标建立 Ø 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？ Ø 业务底层逻辑的设计 2.数据清单管理 Ø 数据的获取与共享 Ø 数据有效性 Ø 数据记录与数据库 4. 本章小结 三、销售分析流程 1.确定业务主题 2.明确对比关系 3.适当的表现形式 4.Workshop：ABC零售商的生意回顾数据整理 5.本章小结 四、销售分析方法 1.统计分析法 2.类比分析法 Ø 比例分析 Ø 纵向类比分析 Ø 横向类比分析 3.时间序列分析法 4.图形辅助分析 Ø Workshop：ABC零售商Scorecard 5. 本章小结 五、报告分析与洞察 案例：报告实例分析（WCC-DAR） 练习：分析与洞察我们的报告
| 
