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从业务数据分析提升整体业绩 主讲：梁海恩 【课程背景】 市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长的密码？ 企业目前面对的生意增长核心挑战有： n 还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？ n 现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？ n 如何才能落实抓住新业务机会？ 【课程收益】 【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力 【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划 【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具 【课程对象】 前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象 【课程时间】1天 【课程大纲】 破冰互动 1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战 Ø 业绩还能从哪长？——还有空间么？ Ø 业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？ Ø 集体讨论：我们目前的业绩增长挑战 2.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系 3.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析 4.让业务数据产生价值的四个境界：
数据、指标、洞察、方案 一、业务分析的关键基础——业务数据管理规范 1.业务指标建立 Ø 如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？ Ø 业务底层逻辑的设计 2.数据清单管理 Ø 数据的获取与共享 Ø 数据有效性 Ø 数据记录与数据库 3.销售分析流程 Ø 确定业务主题 Ø 明确对比关系 Ø 适当的表现形式 Ø 案例分享 二、高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析 1.生意复盘需要看哪些内容 Ø 业务结果系列 Ø 执行过程系列 Ø 其他重点关注系列 2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系 Ø 业务流 Ø 从问题出发 Ø 从四大视角进行发掘 Ø 洞察背后的关联与逻辑 Ø 锁定关键问题与指标 三、精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策 1.业绩增长密码之“业务流进化” 2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系 Ø 业务流 Ø 从目标出发 Ø 从四大视角进行发掘 Ø 洞察背后的关联与逻辑 Ø 锁定关键缺口、领域与指标 大型小组实战练习：《重构》
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