|
销售目标管理 主讲：梁海恩 【课程背景】 销售组织的使命，便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标，对于销售团队来讲，是一个通向胜利的、极为重要的灯塔，甚至是行动指南。 因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一 【课程收益】 学会生意实施的底层逻辑，掌握年度业务目标、计划制定高效方法，并形成行动结果 【课程对象】 销售总监、省、市经理、基地主任；各渠道经理、主任 【课程时间】1~2天 【课程大纲】 一、培训目标介绍 1.年度业务目标、计划制定的常见挑战 2.业务目标、计划的概念 3.业务目标、计划的重要性与价值 二、业务目标的构成 1.业务目标的种类及作用
——明确完整的业务目标应该包含哪些内容 2.业务目标的来源及其逻辑
——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响 3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题 4.业务目标制定前的准备 Ø 生意回顾——复盘内容及流程 Ø 生意回顾的工具——“五维漏斗” Ø 练习：生意回顾 5.业务目标制定——战略层面 Ø 产业链布局、市场份额、利润 Ø 工具：SWOT、OGSM 6.业务目标制定——战术层面 Ø 4P与OGSM分解的结合 7.业务目标制定——执行层面 Ø 客户覆盖、客服表现、资源投入 Ø 供应保障、组织保障、资源保障 三、业务目标分解与计划制定 1.业务目标的五维分解流程、工具 2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策 四、制定“我的业务目标计划” 1.回顾上述所学知识结构、知识点 2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定 3.各小组分享学习实战成果、导师点评
| 
