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《提升营销团队战斗力》 —— 如何打造一支狼性营销队伍 主讲：王银周 【课程背景】 企业营销团队需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。 第一：谋定而后动，想清楚再干 作为领导者，不需要太懂技术但要懂方向，要看清商业目标，要有战略思维能力。 第二：胜则举杯相庆，败则拼死相救 俗话说“人心齐，泰山移”，只有目标一致，力往一处使才能事半功倍。 第三：以绩效为中心，以结果为导向 制定合理的考核指标，比如页面浏览的流量指标，涉及到订单的转化率指标，涉及到支付的成交率指标等等。 第四：相互信任，投桃报李 所谓信任，既是领导与下属之间的信任，又是员工之间的信任。 打造一支狼性团队， 时刻充满危机感、责任感和成就感， 源源不断焕发出新的动力、点燃出新的希望！ 【课程收益】 Ø 了解并掌握狼性队伍具备的九大特征，掌握打造狼性团队的六大步骤； Ø 掌握从人性角度考虑企业管理的本质和内涵； Ø 掌握提升销售队伍素养的六大管理法宝； Ø 掌握销售队伍打造的八大具体问题的解决钥匙； 【课程特色】 Ø 干货，真实案例，代入感强； Ø 有效，直击疼点，对症下药； Ø 实用，即学即用，现场模拟； Ø 参与，学员互动，现场热烈。 【课程对象】分公司总经理、分公司市场传播推广经理、办事处经理、办事处骨干、全国营销骨干；人数200-400人； 【课程时间】6 小时（6小时/天），建议配合团队执行力沙盘课程《沙漠掘金》一起使用 【课程大纲】
一、团队的四个特征？ 1、目标 2、信任 3、责任 4、归属 二、狼的本性是什么？ 三、人的本性是什么？ 四、如何打造一支狼性团队？ 1、狼性团队的九个特点 Ø 目标清晰 Ø 恰当领导 Ø 相关技能 Ø 有效沟通 Ø 相互信任 Ø 一致承诺 Ø 开放沟通 Ø 外部支持 Ø 成果分享 2、打造高战斗力的狼性团队的步骤？ Ø 明确角色和责任 Ø 打造合适的销售人员 Ø 培养核心员工 Ø 绩效考核 Ø 奖惩 Ø 优胜劣汰 3、打造高战斗力团队机制 Ø 合作机制 Ø 激励机制 Ø 学习机制 Ø 淘汰机制 4、如何打造高战斗力的狼性销售精神？ Ø 激发潜能 Ø 压力管理 Ø 鼓励冒险 Ø 需求满足 五、团队的核心是什么？ 六、管理的实质是什么？ 七、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？ 1、招不到人，也不知道如何招人？ 2、员工不稳定，流失率大？ 3、员工没有积极性？ 4、团队没有战斗力，凝聚力差？ 5、特殊问题不知道如何处理？ 6、员工不听指挥，执行力差？ 7、团队业绩一般，始终无法突破？ 8、部分员工小富即安，出现动力不足？ 八、日常销售队伍管理中遇到的问题有哪些？ 九、九大管理法宝 1、招聘管理 2、愿景管理 3、机制管理 4、投资管理 5、危机管理 6、矛盾管理
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