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《销售团队之执行力打造》 如何提高团队执行力 主讲：王银周 【课程背景】 执行力在团队的运转过程中起着举足轻重的地位，一个团队没有执行力，团队就没有效率，团队作战能力几乎为零。 1、执行力是团队合作的基础。 团队是一群不同专业、经验及背景的人，为了达到一个共同的临时性的目标而组合在一起的。每个人都要承担起一定的责任，就象一个机床的各个齿轮，只有每个齿轮都运转起来，整个机床才能良性运转。现代社会组织是靠流程来运作的，个体都是这个流程环节上不可或缺的一个节点，如果某个人没有按照事先定义的流程来做的话，整个流程执行的效果就会打折扣。团队不是合唱团，不能出现一个东郭先生，否则整个团队就会出现不和谐的音符。 2、执行力是团队能够打胜仗的保障。 “并非穿同样衬衫的人就能形成团队”， 团队是一群“言必行、行必果”、出去就能打胜仗的人。所以团队对每个成员的做成事情的能力即执行力的要求就显得尤为重要。在跨部门的团队里，各个部门的职能代表就是要在业务上有很强的能力，在意愿上有很强的积极主动性，这样，才能在项目开发过程中的各个环节跑好自己的一程，并且顺利把接力棒交给下一个成员，从而向一个又一个的财季目标进行冲刺。如果某个人在过程中拿着接力棒不紧不慢的走着，或者把接力棒弄掉了没有顺利交到下一个成员手中，甚至是拿着接力棒跑错了方向，都会延误时机，打胜仗就成了一句空话。 3、执行力也是跨部门团队得以良性运作、持续发展的推动力。 春来秋去的大雁为什么要在飞行时总是结队为伴编队飞行呢？原来，大雁编队飞行能产生一种空气动力学的作用，一群编成“人”字队形飞行的大雁，要比具有同样能量而单独飞行的大雁多飞70％的路程，也就是说，编队飞行的大雁能够借助团队的力量飞得更远。这就是著名的“雁行理论”。这个理论强调的是团队合作的力量，也更突出了每只雁的重要性，试想如果每只雁都消极怠工不奋力飞行的话，那么“人”字型的队形恐怕难以形成，也不会产生协同效应。只有每只雁在自己的位置上认真飞行，尽职尽责，整个团队才能飞得更高、飞得更远。在团队里，如果某个事情到了他的手里会很快的完成并且把结果及时反馈给团队中的其他人，那么该代表流程下游的其他人也多少会受他的正面影响而去主动去处理下面的工作，形成了一个良性循环后整个团队就会树立起一种做事积极不拖沓的氛围，每个人都会在这个团队里感觉做事很“爽”，自然团队也会更加的团结、高效、持续发展。 本课程主要围绕如何提高团队执行力进行重点解读，致力于帮忙企业提高团队的战斗力。 【课程收益】 Ø 掌握团队缺乏执行力的五大原因，在制定规则时候如何避免制度缺陷； Ø 了解企业内部缺乏执行力的员工画像，掌握如何避免成为一名“乞丐” Ø 掌握如何从人的三大特性判断自己的员工； Ø 掌握执行力在企业运营过程中的九大条件 【课程特色】 趣味，引经据典，趣味性强； 实用，易懂易行，立竿见影； 互动，现场答疑，剖析根源； 展望，解读现状，展望未来； 【课程对象】HR管理者，HR总监、HR经理、HR专员；分公司总经理、办事处经理、全国营销骨干；市场总监、市场经理、市场专员； 【课程时间】6小时 6小时/天. 【课程大纲】
一、什么是执行力？ 1、没有执行力的现状 2、执行力的标准有哪些？ 二、执行力差的原因有哪些？ 1、没有目标 2、没有方法 3、没有激情 4、没有激励 5、没有惩罚 三、乞丐员工的六大特征有哪些？ 1、不主动和领导沟通 2、领导不认同就没有动力 3、没有自我认同 4、只为失败找理由 5、没有荣辱感 6、消极抱怨牢骚 四、人的三种特性？ 1、社会性 2、灵性 3、兽性 五、满足执行力的九大条件？ 1、制度 Ø 自私 Ø 贪婪 Ø 虚荣 2、态度 Ø 举例：西点军校 Ø 举例：致加西亚的一封信 3、团队合作 案例：猴子取食 4、终极目标结果导向 案例：丰田“五问法”管理法则 5、缺乏危机感 案例：温水煮青蛙 6、人力资源规划 案例：华为的狼文化 7、管理工具 Ø PDCA Ø 6W2H Ø SWOT Ø SMART 8、领头羊 9、薪酬体系
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