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销售铁军打造 主讲：王义生 【课程背景】 大家听了无数次感人的培训，但是是否能落地还存在未知 大佬的创业鸡汤，大咖的成功励志，在现实面前是否依然让你无所适从？ 不是你不够优秀，是现实的场景距离培训的案例相去甚远 青春有限，时光无价 铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场 学以致用，导师持续跟进，一手的阿里铁军打造经验 管理是人与人的交往，本质是连接人与人的心灵，通过制度，流程，激励，团建，业务抓手的搭建使之形成有效的价值体系，从而最大程度上发挥个人的主人翁精神，激发潜力，让组织更有战斗力，效率更高！ 对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。 【课程收益】 掌握本质：管理的动作源于业务场景，判断的标准始于起心动念 掌握方法：十六字管理方针及3-6-1的考核方式 落地方案：用阿里的管理方法的逻辑赋能中小企业 核心策略：打造一支属自己的销售铁军团队 【课程时间】1-2天 【课程对象】营销、销售、产品、等部门的管理层 【课程大纲】 第一模块：企业文化的价值和意义 一、使命、愿景、价值观 文化对企业的生命值的作用 与阿里比中小企业的文化容易犯的错误 价值观在企业中如何落地 二、组织和文化的相互传递 政委体系在业务中的存在形式 业务管理者跟政委的配合机制 价值观在业绩推进过程中的巨大影响力 企业文化在团队的选、育、用、留的应用 三、阿里业务管理者的角色定位 寺院，学校，家庭，军队文化对阿里的团队影响 阿里的P序列和M序列的构造 激励团建的方式和方法 第二模块：管理的核心手段 一、辅导的16字方针 16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法 16字方针的操作要点与操作手法 二、训练的16字方针 16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听 16字方针的操作要点与操作手法 三．定目标，盯流程，拿结果 目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘 盯流程：目标链路，目标实施，目标忠诚，漏斗定律 拿结果：陪访，客户盘点，促销计划，业绩方案达成 第三模块：阿里团队管理的高效辅导与人员成长 一、员工心态管理 亢奋，低迷，心如止水 员工职业规划 二、销售制度建立 金银牌制度 客户管理制度 激励设定 团队建设 第四模块：阿里管理基本动作 一、阿里管理精髓 基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果 中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果 高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道 二、关于PK 和大战 PK在业务推进中的作用和方法 个人目标与团队目标的有效融合 369大战月的营造 二、季度面谈 Review的操作流程与操作要点 361在管理中的应用
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