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《狙击手销售方法论落地工作坊》 帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！ 主讲：销售教练孟华林老师 【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！ 1) 销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑…… 2) 不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差…… 3) 销售无法获取信任，总是拿着假异议就开跑，追求话术技巧毫无作用…… 4) 销售不懂跟单客户总说考虑考虑，跟着跟着就躲起来，销售人员毫无办法…… 5) 面对客户以价压价、持续砍价，销售人员只能一味妥协让步，完全没利润…. 6) 销售做法就是个推销机器，强硬推销得罪客户伤害品牌，销售人员流失率大……. 7) 传帮带经验主义失效，内部缺乏系统完善的销售方法论，业绩持续不稳定…… 8) 销售路径不清晰，业务员在“撞单“而不是”做单”,做业绩全靠碰运气……. 【课程收益】你收获的不只是一场培训，更是一次内部销售方法论的落地。 Ø 咨询式诊断现场掌握1套漏斗式的销售作战地图，持续建盘复盘优化谈单路径 Ø 掌握1套特种兵级别的“狙击手销售方法论”，让销售顺人性有士气更有武器。 Ø 现场训练销冠的8大能力，落地销冠军令状、对赌PK、团队PK激励机制。 Ø 缔结关系：修炼销冠通用能力，顺人性让客户喜欢、让销售更轻松且受尊重； Ø 建立信任：客户会主动信任你并选择你，实现首谈首签，业绩提升。 Ø 产生依赖：客户能主动促成交易，而不是总说谎骗你，让客户离不开你。 Ø 服务追销：让客户不仅找你买多次还会努力帮你一起卖，介绍更多人来更你买。 【课程对象】建议营销体系兵、将、帅共同参与学习，总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、销售人员、售后客服人员、售前技术工程师等 【课程时间】1天/6小时 【课程大纲】
一、签单密码 工作坊研讨1：卖家VS买家的对抗 工作坊研讨2：我的“卖点”是什么？ 工作坊研讨3：装傻一点订单多一点 工作坊研讨4：怎么问他才能放心说 工作坊研讨5：把他拉回到拒绝状态 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法5大原则 二、抓：狙击手销售法之——抓开场 工作坊游戏1：把我的背后交给你 工作坊研讨2：你有自由对我说不 工作坊研讨3：我不尴尬你就尴尬 工作坊研讨4：黄金沉默听声辨位 工作坊研讨5：鹰羊虎驴识人之术 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计 三、挖：狙击手销售法之——挖需求 工作坊研讨1：坚决不做推销机器。 工作坊研讨2：我们先约定聊点啥。 工作坊研讨3：方向盘握在我手里。 工作坊研讨4：我来掌控沟通节奏。 工作坊研讨5：挖痛诊断痛别给药。 工作坊研讨6：挖预算谈钱伤感情？ 工作坊研讨7：挖决策人决策流程。 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之抓开场话术设计 四、谈：狙击手销售法之——谈方案 工作坊研讨1：先和客户共创标准。 工作坊研讨2：最完美的解决方案 工作坊研讨3：方案展示的前中后 工作坊研讨4：有说服力视频脚本 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之谈方案话术设计 五、要：狙击手销售法之——要承诺 工作坊研讨1：交钱即重要也不重要 工作坊研讨2：如何应对砍价六把刀 工作坊研讨3：要做售后更做会后售 工作坊研讨4：要么签单要么下一个 销售场景视频案例：案例视频启发、现场研讨共创 工具落地作业练习：狙击手销售法之要承诺话术设计 （课程总结及后续作业安排）
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