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《突破困境、竞争破局》 解析中小企业市场竞争秘诀 主讲：孙海涛 【课程背景】 在当前的商业环境中，中小企业面临的挑战和竞争日益激烈。 技术进步快速变化：技术的快速发展和创新带来了新的商业模式和消费者行为的变化，许多中小企业发现自己难以跟上这些变化的步伐。 消费者行为的转变：随着数字化和移动互联网的普及，消费者的购买习惯和偏好正在发生根本性的转变。企业需要不断适应这些变化，以满足消费者的期望。 竞争加剧：全球化和互联网的普及使得市场竞争变得更加激烈。中小企业不仅要与本地竞争对手竞争，还要面对来自全球的竞争者。 资源有限：与大型企业相比，中小企业通常拥有更少的资源，包括资金、人才和技术。 这些都限制了他们在市场竞争中的行动能力。这样的背景下，中小企业迫切需要掌握如何在资源有限的情况下制定并执行有效的市场竞争战略和策略。这门课程的设计正是为了解决这一需求，帮助企业家和管理者深刻理解自己所处的竞争环境，学会如何分析市场和竞争对手，制定出既创新又实用的竞争战略，以及执行这些策略以提高自身的市场地位和业务成长。 课程的目标不仅是理论教学，更重要的是通过实际案例分析和策略模拟，让参与者能够将所学知识应用于解决现实问题，提高企业应对市场变化的灵活性和创新能力。这将为中小企业在竞争激烈的市场中寻找到新的生存和发展之道，实现可持续成长。 【课程收益】 Ø 掌握8 种竞争分析工具：学员将学会运用一系列模型工具，深入了解市场环境和竞争对手，为企业制定更有力的战略提供坚实的分析基础； Ø 制定企业市场竞争战略：通过研究成功案例，学员能够设计出具有创新性的市场进入战略和增长策略，有效应对竞争，促进企业成长； Ø 提升企业核心竞争力：学员将了解如何提升企业的核心竞争力，确保在市场中的领先地位； Ø 实施战略执行计划：学员将学会如何制定并执行一套有效的战略计； Ø 市场洞察与竞争优势：课程将讲诉如何进行宏观分析和行业分析，以及如何找到并利用竞争优势，包括理解市场占有率的四大指标和行业竞争的四种类型； Ø 战略创新与竞争壁垒构建：通过学习如何建立竞争壁垒和通过战略创新（如6 大竞争和 构建4 种护城河等）获得竞争优势，学员将能够为企业带来长期的成长和成功； 【课程特色】哈佛商学院互动式教学；案例分析教学；实战性强，学之能用；逻辑清晰，趣味性强；案例丰富 【课程对象】创始人、CEO及总经理、中高层管理层、战略规划人员、市场营销人员、企业发展转型负责人等 【课程时间】2天 【课程大纲】
一、通过瑞幸的案例，我们应该如何突破市场竞争？ 1、什么是市场战略？ 2、市场战略的核心6要素？ 3、不仅有“点”更要有“面”的全局市场思维 互动游戏：半杯水的思考 4、一切竞争的本质——创造价值 Ø 创值公式 案例讨论：特斯拉的成功因素 5、市场竞争地位战略 Ø 攻击者战略 Ø 防御者战略 二、如何构建核心竞争力赢得市场（量己力）？ 1、市场竞争到底是竞什么？ 2、什么是核心竞争力？ 3、检验核心竞争力的 3 个考验 4、核心竞争力的探寻途径 5、优秀的核心竞争力具备的 5 个特性 6、核心竞争力的衡量标准与评估模型 Ø VRIN 4 个衡量标准 Ø VRIO模型 案例：沃尔玛、迪斯尼、宜家、亚马逊、华为、苹果等 7、常见竞争失败的 2 种类型 Ø 无法摆脱过去 Ø 无法创造未来 Ø 核心僵固 案例讨论：柯达的结束、诺基亚的失败 三、如何做好市场洞察，找到竞争优势（衡外情）？ 1、宏观分析——2 种常见的分析工具 2、行业（产业）分析——SCP流程架构 3、市场占有率的4 大指标 Ø 下限目标值 Ø 相对安全值 Ø 上限目标值 Ø 三一理论 分享：蓝契斯特法则 4、行业竞争的 4 种类型 Ø 市场分散型行业 Ø 量大寡占型行业 Ø 相对寡占型行业 Ø 绝对寡占型行业 思考：哪个行业属于市场分散型、哪个属于相对寡占型、哪个食欲绝对寡占型 四、如何建立竞争壁垒，构建自己的护城河？ 1、无法看见的护城河——无形资产 Ø 知识产权与许可授权 案例：保险行业的门槛 Ø 品牌——长期的竞争优势 2、难以撼动的护城河——成本领先 Ø 通过规模带来的成本优势 案例：小米智能手环 Ø 管理是永远的护城河 案例：《海底捞你学不会》-黄铁鹰 3、自我成长的护城河——网络效应 Ø 单边网络效应——用户 案例：微信——用户越多则用户越多 Ø 多边网络效应——生态 案例：苹果的生态效应 4、防止逃离的护城河——迁移成本 Ø 不能离开的习惯 案例：果粉为什么忠诚 Ø 无法割舍的资产 案例：移动、联通、电信之争 五、如何通过战略创新获得竞争优势？ 1、平台战略 Ø 平台模式的重要性 Ø 平台战略 3 个特点 2、白地战略 3、蓝海战略 Ø 蓝海战略 6 个原则 Ø 蓝海战略行动架构 4、紫牛战略 Ø 紫牛战略的 8 种运用方法 5、动量战略 Ø 动量公式3 件事 Ø 差异化的 6 力量 6、换轨战略 Ø 换轨新 5 力 六、转转是如何取得成功的？ 1、转转的核心竞争力是什么？ 2、当下的转转具备哪些护城河 3、转转进入了一个什么样的竞争行业
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