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引导式销售——激发客户购买动力，实现业绩倍增 主讲：王震 【课程背景】 1. 如何与客户快速建立深层的信任关系，赢得客户的好感？ 2. 如何有效深度挖掘客户的痛点，精准找到客户的需求？ 3. 如何设计价值体验，激发客户购买产品的动力？ 4. 如何找到客户的购买模式，有节奏的与客户沟通，增强购买的动力？ 5. 客户体验了产品，迟迟不买单，背后真正的原因是什么呢？如何识别真客户与假客户？ 6. 如何处理客户的抗拒，从而促进实现业绩倍增？ 7. 课程通过实战方法、工具、技术、流程、转化从传统销售模式转化成引导式销售思维，激发客户购买产品的动力，促进业绩倍增。 【课程收益】 1. 掌握从道的层面建立深层关系的3种方法，术的层面5种方法； 2. 掌握深度挖掘客户痛点，精准找到需求的5个步骤； 3. 掌握激发客户购买产品的动力的6种方法，一个关键模型以及它们之间的结合使用； 4. 掌握有效介绍产品的的1个模型三个步骤，激发客户购买的动力； 5. 掌握激发客户购买产品的动力的1个模型； 6. 掌握识别真客户与假客户的3个关键维度，促进临门一脚的1个方法； 7. 掌握处理阻抗3个维度； 8. 萃取出15种销售成功经验，有效迁移到未来的销售过程中； 9. 现场解决大家在销售中遇到的真实问题，创造解决方案。 10. 通过课程掌握一整套专业的销售方法、技术、流程、工具、成为一个专业的销售。 【课程特色】实战的工具、方法、技术、流程，逻辑清晰，注重实操互动体验，干货多 【课程对象】销售总监，销售经理、销售主管、销售骨干精英 【课程时间】 6个小时 【课程大纲】 一 头顶状态，如何与客户建立深层关系？ 1. 从道的3个层面分析：销售自己，从客户视角出发分析，销售的状态 2. 从术的5个方面快速和建立深层关系的技巧 3. 转变到卓越的销售思维模式 二 如何深度挖掘客户痛点，精准抓住客户的需求？ 1. 共创精准的客户画像，用户定位 2. 挖掘客户的痛点，抓住客户需求的5个步骤 3. 从客户视角出发，引导客户购买产品的1个表格 4. 分析客户购买产品的层级 5. 有效推荐产品的3个步骤 三 如何激发客户购买产品的动力？ 1. 从时间的视角放大激发购买产品后产生的积极影响 2. 从价值与成果放大的视角激发购买产品的动力 3. 从系统的视角带来的长期积极正向影响激发购买产品的动力 4. 从转换空间的视角激发客户购买产品的动力 5. 创造价值，激发价值体验的1个模型 6. 从客户的购买模式，激发客户购买产品的动力 四 如何消除客户的阻抗？ 1. 识别真客户与假客户，临门一脚 2. 从信息转换视角消除阻抗 3. 从转换空间的视角消除阻抗 4. 一套引导客户购买产品的销售流程 五 如何激发销售员树立更大信心，实现业绩倍增 1. 萃取15种成功经验，激发大家业绩倍增的信心，鼓舞士气 2. 现场解决大家在销售中遇到的真实问题，创造解决方案。
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