|
《互联网生态下，企业该如何做营销？》 ——当传统营销遇到互联网，“新惊喜” OR “新挑战”？ 主讲老师：张少辉 【课程背景】 经过20余年的发展，互联网已深入到社会生活的方方面面，形成庞大复杂的生态，并继续蓬勃发展着。面对互联网生态，有的企业如鱼得水，一夜变巨人；有的企业若陷泥潭，举步维艰；有的企业临渊羡鱼，茫然不知所从…… 以互联网为龙头的信息技术革命，对传统的知识和实践经验都提出了变革的要求，特别是对企业的市场营销来说，传统的营销理论外延无限延伸，营销实践活动的组织和绩效不断刷新人们的认知。互联网生态为企业带来了新机遇，也提出了新挑战，如何让我们的思维和认知跟上互联网的步伐，对当下的企业经营管理至为重要。张老师独创“翼-互联网”营销体系，为您的企业插上互联网营销之翼，助您的企业飞离困惑，越飞越高！ 【课程收益】 启发企业学会从分析现象到提取信息，从重构知识到更新观念，掌握营销策略重塑和制定落地方案的方法，系统化锻造互联网生态下的营销思维和执行策略。 【课程特色】 根植经典，启发思考；逻辑清晰，体系完整；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销总监、中层营销及运营人员等相关人员 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、重新思考什么是营销？ 1、溯本求源——如何看待各阶段的市场营销理论体系？ Ø 4Ps Ø 4Cs Ø 4Rs Ø 4Ds Ø …… 案例：可口可乐、高露洁、海尔、小米等 2、精华提炼——如何定义和理解市场营销？ Ø 美国市场营销协会（American MarketingAssociation,AMA） Ø 科特勒 Ø 格隆罗斯 Ø 凯洛斯 Ø 您的定义？ 3、直抵核心——市场营销的本质是什么？ Ø 要素提取 Ø 总结归纳 Ø 为什么要思考提炼本质要义？（理论到行动的重要通道） 案例：马克思、那些能记起的广告 二、互联网生态，我们真的懂吗？ 1、从互联网到互联网生态 Ø 门户时代 Ø 搜索时代 Ø 社交时代 Ø 移动时代 Ø 生态时代（万物互联） 案例：搜狐、新浪、腾讯、淘宝、特斯拉…… 2、生态VS生命 Ø 丛林法则 Ø 伴生 Ø 寄生 Ø 生态系统下，是否要争做王者？ 讨论：对标自然生态 3、互联网生态，我们必须懂得…… Ø 角色构成 Ø 生态链 Ø 关联 Ø 共生 Ø 敏感 Ø 灵活 Ø 快速 Ø …… 管理工具应用：五力模型、价值链、SWOT、孙子兵法 4、巨头们是怎么做的？ Ø 业务单元 Ø 核心业务单元 Ø 协同战略 Ø 如何做到的？——起点选择 案例：阿里、乐视、京东 三、当营销联姻互联网生态，基因如何突变？ 1、营销战略：“预测” OR“必然”？ Ø 市场调研：“抽样”到“全样”、“ 平行行业”到“产业链”、 …… Ø 市场细分：维度更广、层级更多、空白更少 Ø 目标市场：企业资源和禀赋与市场的匹配 Ø 市场定位：与目标市场的契合度（维度、深度、感知度） 案例讨论：如何进行互联网生态下的营销战略规划 2、营销策略：本体功能“无限放大”OR“完全转移” Ø 产品 “市场精神”OR“匠人精神”？ “极简”OR”极繁“？ “初始用途“OR”衍生用途“？ …… Ø 价格 极端主义 打包主义 谈判对象 拍卖 营销核弹 …… Ø 渠道 扁平之极致 O2O的未来 “扁平“与”层级“之辨 线上与线下之争 …… Ø 促销 价格之“模糊“ 获得感之衡量 目的之多样 …… 3、小结：互联网生态下营销之“变” Ø 需求变化带来的营销策略之变 Ø 产业链变化带来营销策略之变 Ø 管理工具及技术手段带来的营销策略之变 Ø …… 4、企业资源和禀赋的新思考 案例：天猫、手机、特色小镇…… 四、互联网生态下的营销创新 1、从知识更新到观念创新 2、营销策略的创新 3、客户关系构建：数据、沟通 4、利益攸关方及新需求、新客群 5、品牌形象及媒体工具的选择 6、对生命周期的新规划 五、互联网生态下，企业面临的机遇和挑战 1、机遇： Ø 企业管理模式的重构 Ø 发现新的目标市场 Ø 基于新需求的新定位 Ø 新的价值挖掘：服务定价 Ø …… 2、挑战： Ø 新的竞争对手 Ø 决策响应：快、准、狠 Ø 企业管理决策系统变革 Ø …… 案例：网红品牌、直播带货
| 
