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《彩票行业该如何拥抱新零售？》 ——新零售时代的彩票营销策略 主讲老师：张少辉 【课程背景】 随着互联网、大数据和人工智能技术的不断发展，新零售成为当下销售模式的一次新的变革，已经被社会大众广泛接受，并有继续深入蓬勃发展之势。彩票由于受到国家有关政策影响，是整个社会极少数甚至唯一无法触网的业务，但基于新技术的新零售模式是几乎不可逆的，也势必将延伸到彩票领域。那么彩票业务无法触网的痛点在哪里？从业务本身来讲，如何消除这些痛点？新零售模式下对彩票的产品设计、营销管理、制度创新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社会形象该如何塑造？张老师将用其在该行业10余年的从业经验和对理论的深入思考为您解答。 【课程收益】 深入认识新零售业务模式，以及新零售对彩票业提出的新要求、新课题，探讨新零售模式下彩票行业面临的机遇和挑战，通过战略及营销理论分析工具，为彩票业与新零售的结合提出一些思路和启发。 【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩 【课程对象】省、市、县三级彩票机构主任、副主任、市场负责人、产品负责人等有关人员 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】 一、新零售是什么？ 1、什么是零售（为零售画像）？ Ø 营销价值链 Ø 传统零售的形态 专卖店 综合商超 连锁专营 直销 …… Ø 传统零售的特征 直接面对消费者 价值链底层 议价能力 经营主体 零售场景 …… 2、新零售“新”在哪里？ Ø 新零售的特征 销售方式 产品交付方式 产品类别 销售场所（渠道） 老人新面 业态融合 社会化 …… Ø 新零售的形态 O2O 自动售卖 机器人售卖 互联网平台 “老人新面” …… Ø 新零售下的营销价值链 案例：苏宁、国美、天猫、微信、宜家、盒马生鲜…… 3、新零售的核心？ Ø 新零售的定义 新零售要点解析 新零售的本质 当下有哪些新零售方式和主体？ 案例：线下渠道、线上渠道、其他 二、彩票行业现状 1、政策分析 2、产业链分析 Ø 工具、模型 3、营销要素角度分析 Ø 产品分析 Ø 渠道分析 Ø 促销策略分析 Ø 宣传策略分析 4、国际行业分析 案例：国内、国际 分组讨论：运用模型分析彩票产业链 三、新零售时代，彩票之“痛” 1、新零售时代，彩票的理想销售模式及场景 Ø 时间 Ø 场所 Ø 载体 Ø 产业链 Ø 销售场景 Ø 规模预测 Ø …… 2、彩票所面临的现实之“痛” Ø 痛点1：政策突破之“痛” Ø 痛点2：产品迭代之“痛” Ø 痛点3：渠道升级之“痛” Ø 痛点4：公关失控之“痛” Ø 痛点5：业务创新之“痛” Ø …… 案例：行业特案 四、访山寻药，是否有治“痛”良药？ 1、几点认识 Ø 历史的眼光认识新零售 Ø 新零售带来的市场变局 市场参与者和利益攸关方 客户群体及购买习惯 渠道模式变革 对产品的新需求 案例：历史上重大的技术变革 2、“治痛”OR“防痛” Ø 治“痛”之方 单点突破 微创新 …… Ø 重在防痛 理论研究 技术储备 产品创新 …… 案例：烟草、酒精、电子烟…… 五、新零售为彩票业带来的机会和挑战 1、机会 Ø 新的业务增长点不断涌现 Ø 新技术提供更多产品及营销创新可能 Ø 新技术使服务成本降低 Ø 销售通道更便捷，利于扩大消费群体 2、挑战 Ø 产业链变化带来的管理难度增加 Ø 产品生命周期更短，对创新要求更高 Ø 行业巨头加入，谈判成本更高 3、怎么做 Ø 转变观念 Ø 拥抱变化 Ø 未雨绸缪 Ø ……
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