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市场营销原理与创新实践 【课程概述】在各种营销理论和方法多如牛毛的当下，如何正本清源，快速把握营销的本质，掌握营销的底层逻辑，建立科学的营销体系，是众多企业经营者和品牌营销从业者的迫切需求。本课程力求用最简单的方式，帮助企业经营者和品牌营销从业者，彻底弄懂营销，快速建立科学的营销体系，助力企业快速增长。 【课程时间】2天1晚 【授课对象】企业负责人、中高层管理者、品牌营销从业者 【授课方法】理论讲授(40%)+问题与案例分析、分组研讨(60%) 【课程大纲】 第一部分：营销的本质 1、全景：怎样快速把握营销的真谛？ 2、本质：到底什么是营销？ 3、营销的目的：如何让推销变得多余？ 4、营销的任务：创造顾客 5、理解市场与顾客需求 6、设计顾客价值导向的市场营销战略 7、市场营销领域的新变化 第二部分：产品及产品策略 1、为什么营销要从产品开始？ 2、市场细分：什么样的生意能做大？ 3、需求洞察：如何找到客户的真需求？ 4、体验设计：如何让顾客体验最大化 5、产品创新：如何持续做出受欢迎的产品 6、包装设计：怎样让包装成为产品推销员？ 7、服务策略：如何提升顾客满意度并建立竞争优势？ 第三部分：定价及定价策略 1、为什么说定价是最好的定位？ 2、定价方法：怎么让顾客更容易购买？ 3、组合定价：怎么扩大自己的利润空间？ 4、定价策略：如何提高市场份额或利润率？ 第四讲：渠道及渠道策略 1、为什么说“得渠道者得天下”？ 2、渠道开发：如何让产品触手可及？ 3、渠道管理：如何让渠道按照你的期望运行？ 4、渠道创新：怎么先人一步发现新渠道？ 5、渠道变化：怎么快速适应渠道变化？ 第五部分：推广及推广策略 1、被误解的Promotion 2、推广策略：到底什么是好的推广？ 3、 推广设计：怎么做推广才更有效？ 4、推广转化：如何提高转化率？ 5、低成本推广：初创公司怎么花小钱办大事？ 6、打造品牌：如何让你的品牌深入人心？ 7、品牌忠诚度：被追求的伪命题 第六部分：营销战略及策略 1、PEST：如何进行宏观环境分析？ 2、市场细分和目标市场选择：寻找市场机会 3、市场定位：如何在竞争中脱颖而出？ 4、营销体系：如何设计顾客为导向的营销体系 5、市场调研：营销决策为什么不能“拍脑袋”？ 6、效果提升：怎么让营销效果越来越好？
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