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《基于新质生产力下的银行新机遇》 （管理版） 主讲：王鑫伟老师 【课程背景】 2023年9月，习近平总书记考察调研黑龙江时首提新质生产力这一概念，2024年3月5日，李强总理在政府工作报告中强调“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”。这一新概念将会在社会、政治、经济、生产、技术、经营、管理等领域推动重大变革。变革就会产生机遇，抓住机遇才能实现跨越式发展。 那么，商业银行的“新质生产力”该如何定义？如何抓住机遇，实现自身的高质量发展？这篇课程将会给您带来一些思考和答案。 【课程收益】 Ø 全面理解新质生产力的政策要点 Ø 明确新质生产力的主要产业及投资机遇 Ø 分析新质生产力的定义以及对于行业影响 Ø 掌握金融助力新质生产力高速发展的产业机遇 Ø 解读新质生产力与企业发展实践 Ø 分析银行自身的机遇和变革 【课程时长】 1天（6小时/天） 【课程对象】 部门总、支行长 【课程方式】 以案例式讲授为主，视频案例研讨、情景案例演练、学员经验分享等 【课程大纲】 第一部分：站在时代的转折口来理解“新质生产力”（1.5课时） 一、中央关于时代经济的四个重要论点 Ø “供给侧改革” Ø “内卷” Ø “高质量发展” Ø “新质生产力” 二、解读“新质生产力” Ø 什么是新质生产力？ Ø 新质生产力的理论模型与内涵 Ø 新质生产力的六个内涵和银行的关系 三、新质生产力前的机遇和财富转移 Ø 新质财富群体的画像与特征 Ø 什么样的企业能接到这“泼天富贵” Ø 海量资金会从哪儿来，又到哪儿去 Ø 国际和国内——外围庄家的影响不可小觑 第二部分：“新质生产力”对银行的影响（1.5课时） 一、对银行认知的影响 Ø “当铺”模式的落幕——从借贷关系到投资关系 Ø “经管”模式的迭代——首先要培养嗅觉，其次要学会避坑 Ø 知识结构的重塑——我不缺钱，缺懂我的人 二、银行自己的新质生产力 Ø 首先理解什么是银行的高质量发展——利润、降不良、高效和低碳 Ø 银行新质生产力如何打造——数字化工具、数字化管理和数字化人文 第三部分：如何挖掘“新质生产力”的商业价值（1.5课时） 一、抓政策面 Ø 听党的话，跟党走 Ø 关注中央和地方对“新值生产力”的进一步解读 二、抓产业圈 Ø 不是所有产业都有新质生产力 Ø 如何甄别具有新质生产力的企业和产业链 三、抓资金流 Ø 地方政府的资金具有牵头作用 Ø 投资人的嗅觉比银行更敏锐 Ø 银行资本和外资 Ø 在融资企业中梳理排查 四、抓新质人 Ø 新质人的五大特质 Ø 打造新质生产力的赋能池 五、抓自身的“新质经营”品牌 Ø 打造新质经营的服务品牌 Ø 开发对应的产品和金融服务方案 第四部分：如何打造团队的“新质生产力”？（1.5课时） 一、新质生产力的前提是信息战、情报战 Ø 互联网时代，你知道的消息都是过时的消息 Ø 从本质看变化 Ø 从未来看现在 Ø 从规划看颗粒 一、新质生产力的核心是数字化经营 Ø 获客+提质，营销的本质没有变 Ø 行外数据和标签是了解客户的关键 Ø 如何用大模型勾绘行业图谱和企业图谱 二、新质生产力是否落地取决于数字化管理的成熟度 Ø 没有过程数据的管理都是伪管理 Ø 员工行为必须实时纠偏 Ø 数字甘特图和数字热力图——数字驾驶舱的升级版 三、同业间的新质生产力如何分高下——团队的“新质因子” Ø 数字化时代下的团队营销职能和技能的转变 Ø 大中心和小卫星——网点职能需要分工互补，不能“雨露均沾”
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