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银保沙龙实操要点 主讲：姚健 【课程背景】 随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快。但随着疫情的影响，如何更精准的发掘有经济实力客户，成为保险公司的首要问题。在这个时候，掌握优质客户资源的银保渠道成为保险公司关键的业务增长点。 传统的驻点营销模式，既对业务伙伴又较高的要求（知识，技能，情商等），又不能符合当下的监管要求，如何加速人员技能养成，提高网点产能，拉升经营平台，成为现阶段银保队伍经营管理过程中的重中之重。 【课程收益】 Ø 推进营销进度，加快经营节奏，提升保费规模 Ø 营造销售氛围，转化质优客户，提高服务质量 Ø 扩大场均产能，夯实销售信心，拉升团队收入 Ø 倡导以会带训，加强技能训练，加速人员成长 Ø 网点关系维护，坚定网点信心，增强网点认可 【课程特色】内容详尽扎实，案例众多，理论结合实际案例，深入浅出的引导加实操，从而让团队养成习惯，提高技能提升产能 【课程对象】银保渠道销售人员 【课程时间】1天 【课程大纲】 一、举办沙龙的好处？ 1、对银行的好处 2、对公司的好处 3、对个人的好处
二、银保沙龙九大步骤 1、准备 A、外部准备 ①网点准备 Ø 合作关系 Ø 前期产出数据 Ø 目前业务产出情况 ②人员准备 Ø 网点负责人、副手、理财经理性格分析 专业型：数据准确，资料详实 交流型：语言到位，准备礼品 B、内部准备 ①人员准备：沙龙负责人、主持、主讲、促成、VIP（太婆、稳婆、烟花） ②物料准备 ③技能准备（出单操作、疑难处理等） 随堂测试：人员职责回顾 2、沙龙邀约 A、活动计划书 B、邀约节奏（寒暄、自我展示、意向获取、沙龙确认（包括沙龙要求、时间、流程、对接人等），） 3、名单筛选 ①名单筛选的标准 ②名单筛选的时间 ③名单筛选的人员 ④应注意事项 4、电话邀约 A、一电要求及话术 B、二电要求及话术 C、三电要求及话术 D、电话邀约的注意事项 模拟训练：话术训练 5、会前破冰 A、会前破冰的目的及意义 B、会前破冰的方法 Ø 调查问卷式 Ø 拉家常式 C、破冰应注意事项 模拟训练：话术训练 6、活动现场 A、观察与配合 B、各司其职 C、时间节奏安排 模拟训练：主持与主讲的演绎 7、促成 A、促成三板斧 B、及时寻求帮助 C、vip的关键 D、分工与配合 模拟训练：促成话术训练 8、复盘与总结 A、不足盘点与自我批评 B、负责人总结 C、注意事项 9、活动反馈 A、出单场反馈 B、未出单场反馈 C、活动再邀约 三、沙龙整体回顾 Ø 一场活动就是一场完美的演出 Ø 准备越充分，效果越完美 现场实操：以小组为单位进行一次沙龙预演
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