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卓越保险经理人养成 主讲：姚健 【课程背景】 随着经济的发展，保险业务的竞争也越来越激烈，业务节奏进一步加快，老百姓对代理人的从业素质越来越高，仅仅掌握保险知识已经完全不能满足全新的竞争需求。另一方面，增员难，留存难，一直是困扰各家公司，各个团队的难题。在“人海战术”已经乏力的今天，提高个体产能，打造绩优个体，成为解决当下业务发展的关键突破点。 当原始的依靠方案激励，通过荣誉引导等相关方式吸引力减弱的情况下，如何培养持续型的绩优，打造适应新时代发展的精英代理人呢？ 【课程收益】 Ø 剖析职涯规划，重新激发营销激情 Ø 倡导卓越标准，再次引发销售热情 Ø 保险需求诊断，锁定客户真实雪球 Ø 保险话题切入，降低伙伴工作难度 Ø 引领成功文化，构建成功团队基础 Ø 结构成功文化，打造新时代成功团队 【课程特色】逻辑清晰，内容详实，理念新颖，深入浅出，让团队养成成功习惯，打造卓越个人和团队 【课程对象】个险渠道业务人员 【课程时间】1天（6小时） 【课程大纲】 一、职业与职业生涯规划 1、职业及个人职业选择的关系 A、什么是职业 B、个人职业选择的5种关系 2、职业生涯规划 A、内职业生涯 B、外职业生涯 C、内外职涯的关系
二、卓越的工作标准 1、工作标准 A、标准的定义 B、为什么要制定标准 C、要制定什么样的标准 2、卓越的工作标准 A、什么是卓越的工作标准 B、卓越标准的具体表现 三、专业化经营与专业精神 1、专业化经营的五个基本认知 A、什么是专业化经营 B、专业化经营的五个基本认知 ①现代社会是精细分工合作的社会，每个人必须置身于现代化分工体系中； ②现代社会是精英主宰的社会； ③一个人可以看起来什么都不会做，但必须有一件事能做到最好； ④一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做到很好； ⑤个人成功的来源在于内职涯的持续提升。 2、专业化经营的要素 A、专业化经营的三要素 B、专业化经营三要素的关系 3、专业精神 A、专业精神的精神内涵 B、专业精神——成功的基石 四、走进专业化的寿险营销 1、寿险营销的四个新视角 A、一个声誉被误解的体面行业 B、一个充分自由同时需要高度自律的行业 C、一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 D、一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 2、保险需求诊断 A、对“商品需求”的思考 B、保险是什么？ C、几种典型的保险需求 ①家庭经济支柱的足额保障需求； ②重大疾病足额保障需求； ③高品质养老生活的需求； ④资产配置与传承的需求。 3、客户需求诊断 A、保险的适用人群 B、学会介绍保险的功能 C、运用提问准确诊断客户需求 ①对人身保障感兴趣 ②对资产保全感兴趣 ③都不感兴趣 五、课程回顾总结
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