|
《农信双险精通—农村信用社意外险和车险课程培训》 主讲：李瑞倩老师 【课程背景】 意外险和车险是农村信用社保险业务的重要组成部分。通过培训，员工可以更加深入地了解保险产品的特点和市场需求，积极推广和销售保险产品，推动保险业务的快速发展。同时，培训还可以帮助员工识别和控制风险，确保保险业务的稳健发展。 【课程收益】 Ø 意识到意外险和车险在农村信用社业务中的重要性 Ø 提升员工在意外险和车险领域的专业知识与技能 【课程特色】 Ø 干货，没有废话； Ø 实战，学之能用； Ø 案例精彩分析， Ø 授课风趣幽默 【课程对象】 客户经理 【课程时间】 1天（6小时/天） 【课程大纲】 一、意外险培训 1. 意外险基础知识 Ø 意外险的定义、分类与特点 Ø 意外险的保障范围与赔付标准 Ø 意外险的费率计算与保费收取 2.意外险销售技巧 Ø 客户需求分析，识别潜在客户 Ø 产品推荐与比较，选择最适合客户的意外险产品 Ø 沟通技巧与话术，提升销售效率 Ø 意外险风险管理与防范 Ø 识别意外险业务中的潜在风险 二、车险培训 1. 车险基础知识 Ø 车险的定义、分类与特点 Ø 交强险与商业险的区别与联系 Ø 车险的费率计算与保费收取 2. 车险销售技巧 Ø 客户车辆情况分析，推荐合适的车险产品 Ø 车险附加险介绍与推荐 Ø 销售话术与谈判技巧 三、实操演练 Ø 意外险与车险销售模拟演练 Ø 分组进行模拟销售，应用所学销售技巧 Ø 分享销售心得，总结销售经验
| 
