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［课程背景］：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。然，利从何来？当来自于营销。但现今传统的营销模式已根本无法适应当下朴素迷离，且竞争激烈的市场！企业家能否拥有一套全新的营销思维，已成为现今企业能否发掘客户，获取利润，走出焦虑的根本！本课将从另类的市场运营方式出发！帮助企业突破困境，实现业绩逆势飞扬！其手段，匪夷所思；其效果，出乎意料！（康老师曾以此法帮助广发在4个月内业绩增长10余倍，2012年商界杂志曾对此奇迹做过长篇报道）！ ［课程收益］： 了解影响企业营销革新成败的核心标志，避免踩坑； 清晰成功实现企业营销迭代的6个最核心的突破口； 掌握指导智慧营销顺利实施的思维层面的基本指导逻辑； 谙熟企业在困境中如何利用自身及市场条件，实现逆势崛起的手段
掌握一套实现企业在困境中降本增效，出奇制胜的思想，方法及工具。
［课程风格］ 内容方面：有个案，有系统， 有深度，高屋建瓴； 效果方面：有视频， 有互动， 有解读，实战落地！ | 《新时期总裁智慧营销思维》课程大纲 | | | | | | 第一讲：智慧营销是什么 一、营销与销售的基本区别与联系 1.案例分析： 1）射鸟论 2）宝洁什么如此强大？ 2.小组探讨：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？ 二、智慧营销的本质 1. 常规营销VS智慧营销 2. 智慧营销的基本指导方针：一高一低原则 第二讲：智慧营销为什么： 一．企业生存与发展的需要！ 二．员工生存与发展的需要！ | | | | 第三讲：指导智慧营销成功落地的FBMCSC运行法则 一、赢得智慧营销的6个必要条件：6Ws 二、F原则：架构重组创新助推企业业绩飙升 1. 架构重组助力逆势营销之行业应用 2. “架构重组”助推逆势营销的基本路径 3. 案例剖析： 1) 广发如何在逆势中将散兵游勇，瞬间变成精兵强将，而促成了业绩的倍增？ 2) 广发是如何妙用“盒饭”以弱胜强，逆势反扑，打败强大的对手，而独霸中石化市场的？ 4.小组探讨：我如何利用这些营销逻辑思维，在逆境崛中实现我们营销业绩崛起？ | | | | | | 三、B原则：品牌迭代创新助推企业业绩飙升 1. 品牌的本质：C&N 2. “品牌迭代”创新助力营销之逻辑解析 3. “品牌迭代”创新助推营销的基本路径 4. 案例分析： 1) 广发是如何利用此招不可思议地逆势崛起，在一个月之内实现业绩翻番的？ 2) 宝马进驻中国市场的策略剖析！ 3) 乐邦电磁炉的崛起与衰落！ 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | 四、M原则：营销模式蜕变创新助推企业业绩飙升 1. 营销模式蜕变助力逆势营销之逻辑解析 2. “营销模式蜕变”创新助推营销的基本路径 3. 3种“另类营销模式”在市场中的基本应用 1）功能型营销向服务型营销的蜕变 案例分析：金龙鱼的故事 2）售卖型营销向租赁型营销的转变 案例分析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？ 小组探讨：我们如何利用此案例中的营销逻辑思维，实现我们产品在逆势中的崛起？ | | | | | 五、C原则：互联网思维下的渠道裂变创新助推企业业绩飙升 1. 渠道的本质：物理渠道PK时空渠道 2. “渠道裂变创新”助力营销业绩之逻辑解析 3. “渠道裂变”创新助推营销业绩的基本路径 4.电商的本质：让渡价值 案例剖析：为什么说不懂让渡价值就不懂电商 5.如何通过让渡价值玩透电商 6.案例剖析： 1) 阿里巴巴与京东的区别与联系 2) 国金黄金的金玫瑰绽放之旅！ 3) 如何通过互联网迅速玩转国际物流业务 案例探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | 六、S原则：技巧升华创新助推企业业绩飙升 1. “技巧升华”助力创新营销之逻辑解析 2. “技巧升华”助推创新营销的基本路径 3. 案例分析： 1) 欲擒故纵：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作（宝洁RDS计划）？ 2) 抛砖引玉：宝洁营销高手是如何在逆势中10分钟打败强势客户的（北京shopping mall）？ 3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞？ | | | | | | 七、C原则：以客户需求为导向原则下的“客户再定位”助推企业业绩飙升 1. 产品的归宿论 2. 客户与用户的区别与联系 3. 客户再定位是如何影响市场营销的 4. “客户再定位”助创新营销之逻辑解析 5. 选择“客户再定位”助推营销时间点的基本考量 6案例分析： 1) 海底捞统采平台沉浮记！ 2) 12个字究竟是怎样实现玩具集团业绩翻番的？ 3) 小组探讨：我们如何利用此案例中的逻辑思维，实现我们营销业绩的腾飞 | | | | 八、“FBMCSC”新营销工具的应用3原则与注意事项： 1．321法则，2.纠错法则，3.齿合法则 第四讲：总结答疑与作业布置： | |
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