|
《营销全视角：整合传播策略与品牌成长》 主讲：金天野老师 【课程背景】 1. 多元化传播环境：介绍当前传播环境的特点及对企业营销的挑战。 2. 整合营销传播的升级：探讨新技术发展与传统思维更新对整合营销传播的影响。 3. 实战案例的重要性：强调通过实战案例学习理论的实践价值。 【课程收益】 1. 营销策略设计：分析营销环境，设计有效的整合营销策略。 2. 品牌知名度提升：利用整合营销传播计划提高企业品牌知名度与影响力。 3. 客户分析能力：运用数据分析、客户分析等手段完成营销检讨工作。 4. 沟通技巧构建：帮助学员构建健康、高效的营销与沟通技巧。 5. 前瞻视野：洞察时代趋势，培养具有前瞻性的营销视野。 6. 实战能力：提升学员的整合营销传播实战能力。 7. 健康沟通：构建更加健康、高效的营销沟通技巧。 【课程对象】 1. 营销策划职业经理人：适用于企业营销策划、企划、市场推广等岗位。 2. 市场推广人员：希望提升整合营销技能的市场推广专业人员。 【课程时长】 1.5-2天（6小时/天） 【课程大纲】 第一篇理论篇 第一章：新时代的营销理念构建 4P4C4E5R理论传承与革新 l 4P理论的建立基础 l 4C模型与4P的关联 l 4E与5R的革新与发展 营销的形成 l 营销的定义与组成部分 l 目标营销的概念 整合营销概念 l 五大主题 l 内外关系 l 计划及执行案例分析 第二章：品牌营销 品牌解构 l 品牌定义 l 中国市场品牌运作发展 品牌构建 l 定位、包装、推广与维护 品牌运营 l 品牌传播成本降低 l 消费者购买动机 第三章：客户分析 市场细分 l 细分的意义与标准 l 基于购买与服务的细分 l 市场应用的细分 客户分析及对策 l 忠诚、摇摆、新兴、竞争者客户的对策 第二篇实战篇 第四章 高效沟通技巧 沟通模型 l 编码方、解码方、沟通渠道 提升编码逻辑 l 金字塔原理的运用 l 编码逻辑公式 确保解码有效 l 有效提问技巧 l 问题逻辑衔接 优化沟通渠道 l 渠道与时机选择 l 非语言沟通的重要性 第五章 实战中的顾问式销售技巧 顾问式销售基础 l 与传统销售的区别 l 销售心态与客户行为动机 顾问式销售心态 l 狼性法则 l 信赖感建立 l 毕马龙效应应用 顾问式销售实战技术 l 客户管理档案建立 l 初次约见信赖感建立 l 客户需求了解 l 产品价值塑造 l 与竞争对手比较 l 排除客户抗拒点
| 
