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销售铁军团队建设 主讲老师：崔健 【课程背景】 华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰。团队管理是华为崛起的核心秘诀之一，正是一批又一批的华为儿女持续的冲锋，使华为冲破了通信产业的城墙口，把胜利之旗插上城门之巅。 如何塑造一支始终充满活力、有强烈使命感、勇于冲锋、敢于胜利的团队是每位企业家的首要责任，也是企业基业长青、活力永动的基础。 本课程揭示了华为铁军团队建设的基本法则和优秀经验。通过透视几十万人众志成城、热血拼搏的现象，剖析华为高执行力、高绩效团队建设的机理和方法，为广大中国企业的团队建设提供借鉴和启迪，协助企业构建“人才辈出、英雄辈出”的团队建设机制。 【课程收益】 Ø 华为团队建设的四大抓手 Ø 如何进行干部培养 Ø 如何让“以客户为中心”的企业文化落地 Ø 如何通过绩效管理牵引团队前进方向 Ø 如何营造积极向上的工作氛围 Ø 各类案例剖析、学员沙盘模拟 【课程特色】以华为团队建设方案为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、人力资源总监、运营总监、销售总监、区域经理等 【课程时间】6 小时 一、 团队建设的基本出发点 1. 熵减理论 2. 激发组织的抽水泵原理 3. 团建工作两大原则：团队开放性、远离平衡 Ø 【案例分析】通信巨头的陨落 二、 追求“人才辈出、英雄辈出”的团队建设四大抓手 1. 明确团队使命和目标 Ø 【案例讨论】如何让财务部门成为公司管理的重要抓手 2. 打造各级业务火车头 3. 企业文化是凝聚团队的价值观底座 Ø 【案例讨论】华为员工海外拼搏案例 Ø 【案例讨论】解放军建军思想对我们的启示 4. 绩效管理是完成团队使命的催化剂 三、 打造业绩火车头—干部培养 1. 对干部进行全生命周期培育 2. 建立干部资源池、高密度人才储备 3. 干部选拔的标准和流程 4. 协助干部转身 1) 四个里程碑（角色认知、融入环境、施加影响、走向正轨） 2) 【案例分析】华为干部上岗“90天转身计划” 5. 华为干部发展机制 1) 基层干部重在训战——“7-2-1”干部发展模型 2) 中高层干部多维度发展——“之字形”干部发展模型 3) 善用“歪瓜裂枣”，抛弃360°考核 4) 干部能上能下，待遇能升能降 【案例讨论】华为市场部干部大辞职的深远意义 四、 企业文化是团队建设的底座 1. 企业的价值观如何塑造着团队的战斗力？ 2. 企业文化的落地实施三板斧 3. 常见的企业文化误区 【案例分析】华为企业文化和IPD、LTC、组织转型的关系 4. 让企业文化看得见、摸得着——“五大五小”营造氛围 五、 销售团队的绩效管理 1. 从起点到优秀：绩效管理的四层次理论 2. 目标承诺——目标刻在钢板上 【案例讨论】余承东的起飞奖 3. 让绩效辅导为团队业绩插上胜利的翅膀 【案例分析】阿里铁军的绩效辅导 【案例分析】华为绩效辅导实践——PBC的应用 4. 销售团队的奖惩四大手段的操作实践 权力激励、物质激励、精神激励、负面激励 六、 回顾与总结
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