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打破固有思维，寻找营销亮点 ——新常态下的的营销增长及团队建设 主讲人：何云鹏 【课程背景】 疫情常态化的模式下，传统营销渠道深受冲击。习惯化的销售模式、管理模式以及激励模式都经受严峻考验。如何在新常态的市场环境下快速适应市场变化，寻求市场营销的底层逻辑，突破思维禁锢，寻找新的销售增长点，激发销售人员的斗志，成为现阶段每个企业面临的课题。急于转型，事半功倍；坐等机会，功败垂成；既要保持企业持续发展又能适应新市场新环境的销售策略刻不容缓。 为了解决问题，何老师通过总结多年来的工作经验，以及对存世百年企业的研究心得，提出：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。从市场营销的底层逻辑寻找突破方法，帮助企业在纷繁的环境下坚持初心终达始衷。 目标人员：企业的各层级人员 课程收益： 1. 认清人类思维模式的2个决定因素，有意识的加以调整 2. 分析“知道”与“不知道”，学习“一秒小白”对于营销的意义。 3. 分析出对于阻碍创新的3种固有思维 4. 认清事物的底层逻辑，回到原点寻求新的增长点 5. 掌握不同形势下的决策方案及考评标准 6. 掌握不同形势下的激励措施。 课程时长 1-2天（6小时/天） 课程内容 第一节、人类的2种思维模式 1、左右脑思维的原理 2、思维对认知的影响 3、固有化思维的情况 工具：一道小学数学题 案例：从OICQ到QQ——马化腾是如何变小白的 目的：清空固有思维模式，重新思考 第二节、什么叫“盲维” 1. 案例与讨论： l “匈奴”的由来？ l 以“果”为“因”的认知偏差 l “马斯克和他的第一性原理” 2. 决定事物本身发展的根本要素到底是什么？ 目的：限制我们思维的是我们传统的认知，新的机会在于重新分析出新的认识 第三节、常见的三种认知误区 1. 沉没成本 2. 边际效益 3. 机会选择 案例：做一个退休生活的规划 目的：突破禁锢，打破既存利益，理解资金运用规律 第四节、如何寻找新机会 1. 销售达成的底层逻辑是什么 2. 需求层次论 3. 产品销售的5个境界 4. 现状讨论 工具：头脑风暴 5. 寻找突破点 目的：从原点出发寻找新的增长点 第五节、新形势下的领导者角色定位与转变 1、管理的意义及对管理的理解 讨论：团队、团体、群体的区别 ——好团队的基本要点 l勇于承担责任的领导 l清晰明确的共同目标 案例：李鸿章修铁路 目的：新形势下如何进行领导者角色的转变 2、领导者的三阶层分析———高层是决策层、中层是执行层、基层是操作层 l战略执行者：做放大镜不做大气层 l监督检查者：当司机不当乘客 l团队打造者：当教官不当保姆 l团队激励者：当冲锋号不当集结号 结论：领导者的水平是团队的天花板 第六节、新环境下团队文化与KPI 1. 价值观是判断标准：三观 l 判断是非的标准，是非观 l 判断优劣的标准，优劣观 l 判断得失的标准，得失观 案例分析：李云龙与赵刚 2. 认识团队文化的作用： l 文化是潜规则，制度是显规则 l 文化是从领导集团开始的 l 员工不是按规则办事，而是按照潜规则办事 案例：企业文化的第二性 3. 团队文化落地五化 l 仪式化：仪式不是形式，是信以为真环境 l 行动化：让员工当运动员不做观众 l 故事化：道理随风而去，故事深入人心 l 可视化：听到+看到=意愿 l 常态化：构建水下冰山不是一朝一夕 案例：让听得见炮火的人呼唤炮火 第七节、团队”狼性”的养成——让下属玩命干的激励法则 1. 激励的心理学原理：刺激—需求—行动 l 激励理论： XY理论、公平理论、双因素理论、成就理论、期望理论、需求理论 l 激励的原则 l 六种错误的激励方式 l 因人而异的工作激励方式 l 授权也是一种激励 案例：华为的KPI与激励原则 2. 激励的设置 l 公平 l 稳定 l 兑现 3. 激励的一个中心，两个基本点 l 以需求为中心 l 即时 l 仪式 4. 激励的注意事项 l 物质激励与精神激励 l 短期激励与长期激励 l 激励的周期 l 激励失效的情况分析
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