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《商品营销推广与企划》 《商业地产专题讲座》系列课程 【课程介绍】 中国商业地产正处在一个变革整合、异彩纷呈的崭新时代。商业体量空前庞大，消费模式提档升级，新商业模式层出不穷，在这个变化莫测的大时代里，商业地产逐渐出现行业“分化”态势，即好的商业项目将会更好，差的会更差，甚至被淘汰。在招商难、运营难、引客难的挑战中，在消费需求不断变化升级市场大环境下，如何做好营销推广与企划，将成为商业地产从业人员必须直面的问题。 【课程收益】 1.终端活动方案策划的关键点 2.话题性的活动如何开展 3.如何通过高质量的活动吸引更多的顾客 【课程对象】市场、策划、推广部的相关管理人员 【课程时长】1天（6小时/天） 【培训方法】讲解/分析/案例 一．新零售的发展趋势（消费趋势） 1.零售业的时代变迁 2.新零售的核心 3.新零售的五要素 4.新人类的崛起 二．商业经营的本质（底层逻辑） 1.商业经营的本质 2.寻找客户的需求 三．活动策划的目的和对象 1.聚焦目标顾客 1）客群分析 2）描绘客群图谱 2.洞察项目的USP 3.和品牌间的强强联手 4.PR&SP的组合拳 四．活动策划四步曲 1.Step1：创意为王 案例1：耐力的极限挑战（20万人次的全城涌动） 2.Step2：炒作主题 案例2：关于床的真人秀（人性的挑战话题争论） 3.Step3：设计顾客体验 案例3：角色扮演的诱惑（三年连续性的客户关注） 4.Step4：促销多种组合 案例4：疯狂3小时（从3小时到30小时的促销组合） 五．线上线下的活动转化 1.线上活动的短板 2.线下活动的优势 3.从线上到线下 案例5：夺宝奇兵（线上线下互动体验） 六．寻找适合的合作商 1.把资源变现 案例6：可以赚钱的比赛（全程零费用） 2.让机会从外部涌入 1）寻找关联点 2）匹配目标客户 3）匹配品牌需求 七．活动的执行和评估 1.细节决定成败 2.精确到小时的执行表 3.多维度效果评估 4.失败的经验更值得分享
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