陈旻：系统营销营销整体策略制定与执行的关键环节把控

系统营销

营销整体策略制定与执行的关键环节把控

课程背景：

l 营销是一个系统工作，涉及到很多的专业，这些专业是一个相互配合的整体

l 每个企业都有自己的强项，但是单项强并不代表系统强

l 企业如何根据市场实际情况，构架自己的营销系统的能力？

l 企业如何根据市场状况设计自己的商业模式？

l 企业如何制定整体的营销策略，并分解到专业部门？

l 营销工作执行的核心关键有哪些？

适合对象：

企业高管

学员收益：

1．培养系统营销的思想

2．构建营销体系的关键因素，营销工作关键控制节点

培训时间：

1天或2天

课程大纲：

主题	培训内容
现代营销体系	今天的中国市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解企业经营的关键环节。 l 中国市场的竞争特点 l 现代营销的六大转变 l 现代营销体系的关键业务板块与模型
品牌营销型企业的能力结构	品牌营销型企业面对的是客户、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。 l 品牌营销型企业的能力结构与要求 l 如何评价企业的经营能力。
讨论1	结合企业战略分析我们企业的能力需求与现有能力结构
营销实战关键一：商业模式与经营架构	品牌营销型企业经营中面临两大问题：如何建立以客户为导向的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系，整合生产与营销。 l 品牌营销型企业的战略模式与商业模式。 l 品牌营销型企业的经营体系构成与管理模块架构。 l 品牌营销型企业的关键流程与管理模式。
讨论2	分析现有商业模式，利与弊，改进方向
营销实战关键二：品牌与产品	无论采用何种商业模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。 l 客户群细分与品牌定位 l 品牌核心价值体系 l 构建合理的产品线 l 如何打造企业的主导产品
营销实战关键三：渠道与分销	厂家和渠道绝不是买卖关系，而是共生关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，渠道如何架构？如何进行渠道管控？一、传统渠道 l 站在渠道的角度看厂家，渠道的真实需求是什么 l 协助渠道做市场——深度分销模式解析 l 带领渠道做市场——直分销模式解析 l 厂商金色伙伴计划二、电子商务 l 企业如何选择适合自己的电子商务模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析 l 电商核心要点一：卖解决方案而不是简单的买产品 l 电商核心要点二：网络分销体系建设 l 电商核心要点三：电商运营体系建设
讨论	设计企业的渠道架构
营销实战关键四：宣传推广	有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？ l 消费者如何感知品牌？ l 品牌的可感知性，消费者对品牌的态度； l 如何确定我们的传播渠道 l 如何制定整体推广传播策略 l 传播的两大基本工作：基础传播与市场引爆
营销实战关键五：基础营销体系	搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转 l 品牌与产品 l 市场布局 l 分销与渠道 l 价格与政策 l 推广与传播
讨论3	制定企业年度营销大纲
创新实战四：移动互联	对于大多数行业来说，已经错过了电子商务的高速发展期。但是移动互联的兴起，又将带来一次前所未有的机会，在这个机会面前，所有的企业都是平等的。 l 第一代微营销——建圈子卖货 l 第二代微营销——在平台上卖货 l 第三代微营销——自建平台建圈子 l 第四代微营销——整合资源，微营销价值链 l 四代微营销即将爆发，你能抓住这次机会吗？
案例	l 河北大旗光电的破局战略 l 新时基业喷涂棉的商业模式突破 l 河北某企业的08市场布局规划 l 辽宁某企业的低成本推广模式