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陈旻:市场管理策略与品牌

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市场管理策略与品牌
真实的案例,深度分析营销的背后
适合对象:                                               
企业策划、市场部人员
学员收益:                                               
1、从消费者需求入手研究市场与产品
2、做高效的推广与传播
3、营销系统性思维
培训时间:                                                
1天
课程大纲:
  
主题
  
培训内容
品牌与消费者
消费人群细分
  
目标消费人群细分
  
l  用哪些指标进行消费人群细分
  
l  划分消费人群的三种方法,分别需要用到哪些指标
  
l  不同消费人群的品牌与产品偏好。
  
l  不同消费人群的购买决定因素、价格/价值取向
  
品牌规划
  
品牌并不仅仅是创意和概念,品牌是一个价值体系。
  
l   搭建品牌金字塔
  
l   如何表现品牌基本架构和内容
  
l   品牌表现的基本要素与策划思路
  
品牌定位
  
定位是品牌最重要的专业内容,定位来源于对市场的深刻洞察,需要有科学的方法:
  
l   定位的六种方法
  
l   根据市场现状选择定位方向
  
l   品牌更新与品牌活化
  
品牌与消费者匹配
  
l   定位:不同消费人群的品牌定位差异
  
l   调性:不同消费人群的品牌调性差异
  
l   核心价值:不同消费人群的品牌核心价值差异
价格体系
产品定价模式
  
l  财务定价法
  
l  参考竞品定价法
  
l  参考替代品定价法
  
l   撇脂定价法
  
定价策略
  
l  不同市场环境下的定价策略
  
l  不同生命周期的产品定价
  
l   不同营销模式下的定价策略
产品与价格
渠道与终端价格体系
  
l  不同渠道的消费者分析
  
l  渠道、终端价格体系制定
  
l  销售政策制定的原理和方法
  
产品组合与价格政策
  
l  波士顿矩阵在产品定价中的运用
  
l  产品线划分与相关定价策略
  
价格体系与市场环境匹配
  
l  竞品分析与市场环境分析
  
l  一地一策定价的操作要点
  
价格体系与消费人群的匹配
  
l  根据消费人群设计产品组合
  
l  根据消费人群调整价格体系
推广工具——
  
新媒体
网络最大的特点双向沟通,而不是传统推广的单向传递信息,如何利用这个特点做好推广,是电子商务成功与否的核心。
  
l  基于PC的互动与基于移动互联的互动
  
l  如何建立品牌与网民的互动
  
l  如何引导网民之间的互动
  
l  让你的产品搜出来——搜索优化与搜索竞价策略
  
l  新闻与广告的博弈——软文编写营销策略
  
l  交互时代的社交红利——博客与微博营销策略
  
l  让我更接近你——社区论坛与知识问答策略
  
l  行走天下的企鹅——QQ营销运营策略
  
l  圈子的力量——微信推广策略
推广执行——
  
基础传播与引爆
推广传播的基本目的就是要让消费者知道我的品牌和产品,并且喜欢我的品牌和产品。为了实现这个目标,就必须做好基础传播与引爆。
  
1、基础传播——让消费者知道我的品牌和产品
  
l  基础传播的方法:广告传播如何设计、渠道传播如何规划、终端传播如何规划。
  
l  基础传播的执行:如何结合销售目标制定传播预算,如何进行传播手段的组合
  
l  传播中的营销推广:品牌传播如何与产品促销有机结合
  
2、引爆市场——让消费者喜欢我的品牌和产品
  
l  推广引爆的核心:结合品牌与产品,找到合适的引爆话题点
  
l  推广引爆的方法:事件营销如何做、病毒营销如何做、公关活动有哪些方法。
  
l  推广引爆:花1块钱做事情,花10块钱说出去
  
3、推广传播的执行关键
  
l  实效第一,媒介第二
  
l  公关第一,广告第二
  
l  精准第一,覆盖第二
市场运作——
  
新的机会已经来临
l  2003年,淘宝上线,为什么2006年才开始高速发展?
  
l  2010年京东开始高速发展,为什么之前不行?
  
l  国美、苏宁电商仅仅比京东晚了2年,为何总长不大?
  
真正支撑电子商务的消费人群是谁,他们的消费轨迹是什么样的?
  
今天,中国的核心电商消费人群已经成熟,最好的时代来了,你能把握住吗?
  
l  电子商务人群的基本特点与喜好
  
l  电子商务人群网购发展趋势
市场策划——
  
系统营销
1、提升市场团队的生产力
  
l  市场团队的能力评估
  
l  一个强力市场团队的能力结构
  
l  市场团队能力提升的方法
  
2、设立积极进取的目标
  
市场团队的目标如何设置
  
市场团队的量化目标与非量化目标
  
3、系统营销架构
  
n   品牌与产品     市场布局
  
n   分销与渠道     价格与政策
  
n   推广与传播
创造性市场策略
1、低成本市场氛围营造
  
l  市场氛围如何营造,达到XX品牌的海洋的效果
  
l  如何低成本达到传播效果
  
l  如何结合市场氛围营造设计促销方案
  
2、事件营销引爆市场
  
l  如何找到切合目标消费者的爆点
  
l  事件营销中的传播与推广
  
l  品牌与消费者互动如何设计
  
l  品牌引导下的消费者之间的互动如何设计

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