陈旻：市场开发与管理

市场开发与管理

真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行市场开发与管理

适合对象：

企业销售、市场相关人员

学员收益：

1、如何分析与了解市场

2、如何分析市场调研的数据与结果

3、产品开发的方向与方法

4、渠道开发与管理

5、低成本推广的基本方法

6、市场运营与管理

培训时间：

2天

课程大纲：

主题	培训内容	案例
市场研究	l 市场研究研究那些内容 l 如何进行渠道研究、研究什么内容 l 如何进行消费者研究、研究什么内容 l 如何进行竞品研究、研究什么内容	l 天瑞科技的产品线调整 l 金源食品的渠道构建 l 河北某企业的08市场布局规划 l 辽宁某企业的产品线调整 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式 l 不同营销模式下的典型企业与营销方式
调研结果分析	l 学会辨别有用信息与无用信息 l 如何进行定性分析 l 如何进行定量分析
产品定位与产品规划	l 通过自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位 l 根据定位进行产品价值体系的系统规划 l 产品的价格与政策设计 l 产品与渠道的相关性分析与设计
渠道开发与管理	l 市场布局的方法 l 如何设计高效渠道体系 l 渠道管理和服务 l 几种常见的营销模式
推广与传播	l 国内市场环境下的传播要点 l 推广与传播的集中法则 l 中国市场环境下如何进行实效传播 l 如何有效整合传播资源 l 实效推广的几种新的操作手段
市场营销的整合运营管理	l 如何整合企业运营的几个关键要素 l 品牌与产品 l 价格与政策 l 市场布局 l 商业模式和营销模式 l 分销与渠道 l 推广与传播 l 组织与团队
沙盘演练	l 根据企业的实际情况设计一个调研提纲 l 根据讲师提供的调研结果进行产品定位分析 l 架构一个完整的品牌价值体系 l 做一个完整的渠道布局与推广方案	l 远东不锈钢的定位分析 l 石泰集团的市场管理模式