陈旻：工业品市场调研

工业品市场调研

真实的案例，详细的操作方法告诉你如何进行市场研究

适合对象：

企业销售、市场相关人员

学员收益：

1、如何分析与了解市场

2、如何制定调研计划

3、如何进行调研的实施

培训时间：

1天

课程大纲：

主题	培训内容
自我分析与市场分析	l 如何了解自身，从哪些方面了解自身 l 如何在自我审视中避免当局者迷的现象 l 市场分析需要分析哪些内容，如何开展市场调研工作
市场调研与分析	l 目标客户和竞品研究那些内容 l 如何进行目标客户研究、研究什么内容 l 如何进行竞品研究、研究什么内容 l 学会辨别有用信息与无用信息 l 如何制定一个市场调研的方案
渠道调研与分析	l 为什么要进行渠道调研，渠道调研调研什么内容 l 渠道物流、信息流现状、趋势研究如何进行 l 如何进行渠道结构研究与分析 l 如何进行渠道政策研究与分析
终端调研与分析	l 终端包括什么？调研哪些内容？ l 如何进行终端类型的调研与分析 l 如何进行终端布局与管理的调研与分析
数据库在市场研究中的作用	l 为什么要建立市场信息数据库，如何建立市场信息数据库？ l 市场部需要建立哪些信息的数据库？ l 销售部需要建立哪些信息的数据库 l 如何进行基础的数据分析
案例	l 皇明太阳能的市场研究与定位 l 天瑞科技的自我分析 l 新时基业的渠道研究与市场定位调整 l 河北某企业的数据分析与09市场布局规划 l 波蜜柚-调研出来的市场奇迹 l 青蛙牙刷—认清自我与市场现状，发现巨大的市场机会