陈旻：工业品品牌规划

工业品品牌规划

——详细的操作方法告诉你如何进行品牌及推广规划——

适合对象：

品牌、策划行业专业人员

企业市场部、企划部中高层专业人员

学员收益：

1．培养品牌的基础思想

2．构建品牌的关键因素

3．掌握工业品品牌规划的手段与方法

培训时间：

2天

课程大纲：

主题	培训内容
品牌与营销体系	品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。
做在品牌规划前的工作	品牌规划来源于对市场、自身、客户、竞品的了解，市场调研是一切品牌规划的基础。 l 我的目标市场在哪里？ l 他们的特点是什么样的？他们需要什么？ l 我能做什么？我们满足他们的什么需求？ l 哪些品牌和产品是我的直接竞争对手？他们的特点是什么？ l 哪些产品和品牌是我的潜在竞争对手，他们的特点是什么？
卖产品还是卖解决方案	l 客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？ l 如何了解客户的真实需求？ l 如何通过产品来解决客户的真实需求 l 如何设计产品之外的配套服务？
品牌定位	定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法： l 何谓定位，定位是源于消费者感受还是企业自身的特定点？ l 定位的六种方法 l 根据市场现状选择定位方向
品牌基本规划	品牌策划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容： l 品牌基本架构与品牌基本要素有哪些 l 品牌基本要素与规划思路 l 如何找到品牌的核心卖点与品牌价值体系 l 通过哪些方式来表现品牌的价值体系与核心价值 l 品牌更新与品牌活化
工业品推广与传播	l 工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？ l 如何设计传播渠道？ l 工业品公关传播的案例解析 l 如何借助第三方对客户形成影响力
案例	l 新时基业的品牌定位调整与配套的营销步骤规划 l 河北大旗光电：找准客户真实需求、完善品牌规划、销售逆势增长 l 彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变