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销售的职业素养与自我激励 ¡ 销售员的成功规律 ¡ 自我激励人生规划 ¡ 塑造职业素养精神 ¡ 价值销售倍增业绩 一、 销售人员的成功规律 1、 销售员的冰山模型 2、 成功销售员的特质 3、 销售员成功的规律 4、 培养积极的心态 5、 职业化修炼的五个Q 二、 自我激励人生规划 1、人生失败的三大原因 2、职业生涯规划 3、人生规划四方面 4、实现人生梦想和目标 5、建立人生梦想手册 三、塑造职业素养精神 1、员工成功的原理 2、主动的工作态度 3、优秀员工的工作方式 4、职业化铁律30条 5、八大生存法则 四、价值销售倍增业绩 1、价值是销售平衡点 2、客户利益需求的冰山 3、客户采购系统经济学 4、挖掘客户的终身价值 5、寻找关键驱动因素
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