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银行新增客户的六大营销模式 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：支行长、社区银行负责人、理财经理、理财顾问、客户经理、个贷经理、个人客户经理、个人业务顾问、大堂经理、综合柜员等营销职能人员 课程大纲 第一讲：颠覆传统的营销思维 一、银行营销人员的四大境界 论点：从无到有再化无 案例：大额取现的商机客户白白流失 案例：满怀激情的客户经理为何受挫 二、营销高手的六大营销步骤简述 论点：三入战术挖需求 论点：六先六后说产品 案例：富太太信用卡营销全流程深度解读 三、营销的最高境界：返璞归真 论点：再高明的营销技巧都抵不过死心塌地的客户关怀 案例：客户为什么送给大堂经理LV包包 第二讲：获客营销的六大模式 一、模式一：电话营销模式 论点：短信预热的六大模块 论点：电话营销的五大注意四大流程 案例：PA银行的短信为何能让客户主动打电话 案例：电话营销人民币理财全流程语术的深度解读 二、模式二：微信营销模式 论点：界面三要素-照片，名字，签名 论点：发帖三大关键 论点：客情维护五技巧 案例：重庆XX银行借助云端机月吸粉1809人 案例：大客户的微信问候为何被批 三、模式三：扫街营销模式 论点：陌拜营销的五大准备 案例：信用卡陌拜营销骂“滚”后反成交10张卡 四、模式四：路演营销模式 论点：化硬为软，卖产品先卖理念 案例：GD银行的社区公益巡演如何巧营销保险 案例：广州XY银行的闯关行动开户56户 五、模式五：沙龙营销模式 论点：沙龙流程：三大步骤二十三流程 论点：沙龙策划：五关键十二问 案例：深圳XX银行的亲子沙龙如何销售29份儿童保险 案例：端午节的社区活动如何拉存款 六、模式六：跨界营销模式 论点：借助第三方的力量 案例：银行与课外辅导机构的神奇姻缘 案例：银行与商场的节前开卡抽奖 第三讲：如何把培训转化为生产力 1. “培训无用论”的真相 2. 相由心生，境随心转 3. 营销难题的微信求助平台
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