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销售团队的管理推动与激励 【课程收益】 1、学习销售团队管理推动的方法和技巧； 2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法。 3、学习如何提升销售队伍的执行力； 4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队； 5、销售团队人才培养与梯队建设方法。 【课程对象】销售推动部门的管理者、销售团队管理支持部门管理者 【课程时间】2天 【课程老师】王伯元 【课程大纲】 一、正确理解团队的概念 1、什么是团队 2、优秀销售团队的特征是有哪些 二、销售团队不同发展阶段的管理策略 1、销售团队形成期的特征及管理策略 2、销售团队动荡期的特征及管理策略 3、销售团队稳定期的特征及管理策略 4、销售团队高产期的特征及管理策略 三、老化团队的特征及管理 1、老化团队的三大特征 2、解决团队老化的五大法宝 四、销售团队的激励原则与策略 1、如何进行团队激励 n 销售团队有被激励的实际需求 n 管理者对团队激励的六大认识误区 n 世界三大激励理论的认知与应用 *需求层次理论 *双因素理论 *公平理论 2、激励销售团队的四大核心原则 n 公平原则 n 刚性原则 n 时机原则 n 清晰原则 3、管理者激励团队常用的方法有那些 n 管理者经常使用的“激励因素”有哪些 n 如何在激励团队上做到“花小钱，办大事” n 如何运用“无形激励”激发员工动力 n 制定激励政策的几个注意事项 n 如何宣导激励制度 练习与研讨 五、如何提升团队执行力 1、什么是团队执行力 2、销售团队执行不力的五大原因 3、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩 4、如何运用目标管理系统提升团队执行力 n 目标制定 SMART原则和工作计划制定步骤 n 目标分解 分解的方法、技巧 n 目标实施 如何确保目标落实 n 目标追踪与督导 追踪督导的具体方法和策略 六、项目管理基本认知 1、什么是项目管理 2、项目管理的过程与PDCA 3、项目管理的生命周期 4、项目管理中工作安排四要素 七、管理者的七大执行准则 1、危机力驱动执行力 2、执行能力是淘汰出来的 3、凡是已经决定了的，就是正确的 4、人们不会做你希望的，只会做你检查的 5、及时激励——点燃团队执行力 6、用备忘录驱动执行力 7、律己方能服人，身先方能率人 八、团队精英的培养和后备梯队建设 1、人才的培养与梯队建设是团队持续发展的根本 2、教练团队成员的四大策略 3、培训下属的六大步骤 4、团队代理人制度和长板凳计划推行 5、善于在实践中锻炼下属，学会授权管理 九、 团队管理与沟通 1、沟通——团队管理最大隐患 2、有效沟通的基本技巧 3、导致管理沟通障碍的原因 4、组织沟通的八大注意事项 5、与上级、同级、下级沟通的原则与方法 十、建设卓越团队的八大策略 1、同步企业愿景 2、接纳成员间差异化 3、梳理绩效目标 4、制定共赢规划 5、共识检视机制 6、即时清除“负面垃圾” 7、确定赢的目的与方法 8、不断总结正能量
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