彭可望老师，20年科技行业和全球500强企业营销、管理、服务实战经验。全球市场营销资深教
练，专注于科技制造业和海外市场营销领域的企业培训、营销项目实战辅导、营销管理咨询和营销
人才梯队培养。
自1999年起，先后任职于华为技术有限公司（工号：16406）、UT 斯达康通讯有限公司（工号：
GZ00333）和Sun Microsystems（太阳微系统）公司（工号：209303），担任过售后技术服务工
程师、售前工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移动通信产品行销部门经理、亚太区销售拓
展部门经理等职务。
主要工作过的区域包括中国、印度、北美、欧洲。
在从事营销和管理工作的同时，彭老师还致力于市场营销和技术服务类员工的职业技能培训和员工
辅导的工作，在过去的十多年间，先后为公司内外上万人次的产品营销人员、销售人员、售后服务
人员、管理人员做过职业技能培训或成长辅导。包括：
华为公司（业务与软件售后服务工程师团队、移动产品行销部、印度分公司、移动产品国际行销
部、西安办事处、郑州办事处、兰州办事处...）、SUN公司（中国区NEP Design Win产品行销团
队、美国加州Menlo Park总部产品行销部门、芝加哥分公司、广州分公司...）、UT 斯达康公司、华
三通信、摩托罗拉印度公司（Gurgaon分部）、HFCL（新德里总部）、Smart Infotec株式会社、
中国重汽集团进出口公司、TeaSparrow（加拿大）公司、深圳比亚迪海外事业部、武汉烽火集团海
外事业部、山亿新能源海外事业部、美的集团（中央空调）海外营销团队、深圳国人通信海外事业
部、海格客车海外营销部、山东科瑞全球服务团队、美的厨房电器海外营销部、中兴力维海外销售
部、深瑞海外销售、重庆长安汽车海外营销部、中国电信集团、广州杰赛科技、四川资阳移动、广
东江门/河源移动、中讯邮电设计院、河南省电信设计院、职脉互联技术、南宁电信设计院、湖北电
信规划院、中国移动规划设计院黑龙江分院、华三通信宇视科技、深圳桑达无线、青岛海信宽带多
媒体、深圳新国都技术、惠州华阳多媒体、武汉凡谷、福建敏讯、深圳金宏威技术、武汉虹信通
信、宁夏通信设计规划院、海南电信、厦门电信、沈阳通信规划院、杭州通信设计院、黑龙江同信
通信设计院、黑龙江国脉通信设计院、深圳国人、三星电器、武汉长飞、武汉烽火网络、深瑞、德
国SEW集团中国公司、德国伍尔特贸易（中国）公司、深圳海亿达、山东电信设计院、中冶南方、
中海油、四方继保、瑞斯康达、比亚迪、海格客车、东信北邮、清华同方、中电二、武汉长盈通、
成都测试鸟、特变电工、武汉天然气、无锡电子工程、科大讯飞、科诺伟业...
学员评论摘录
Record of Students’ Evaluation
首先，很佩服老彭的经验总结能力，其次，很感谢老彭在短短的两天时间里，把我们项目督导和工程
师需要苦苦摸索一年时间的关键实战经验集，用生动准确的语言表达出来，让大家少走弯路，少缴学
费，感谢了….
—— 华为业务与软件（江苏） 工程项目督导团队 （2000）
“
”
感谢‘彭总’用精炼的语言，为我们指明了一条清晰的职业成长道路，让我们减少了刚进公司时的迷茫
感，也增强了对未来的信心。
—— 华为市场部“培训二营” 新入职员工团队（2001）
“
”
刚才你给市场部做内训，我在门外偷听了半个小时，觉得内容很实在，也有可操作性，希望找个时间
给我们工程部门的兄弟也训练一下客户交流的技巧。
—— UT斯达康华南区客户工程部总监 庄诗家先生（2005）
“
”
谢谢Edward（彭可望）的精彩演讲和经验分享，让我们从另外一个全新的角度更好地理解了如何有
效地和中国区团队配合的策略以及相关的方法技巧。
—— SUN公司美国中东部电信事业部销售总监 Ted（2007）
“
”
在连续三次的培训过程中，彭老师以精彩的方式向大家传授了实用的客户沟通和市场拓展的策略与方
法，让大家深受启发。
—— 职脉互联技术有限公司华南分公司总经理 肖虹女士（2008）
“
”
彭老师的课程内容很经典，来源于实战经历，‘干货’多，总结得很好，尤其是在复杂的市场环境下如
何快速整合公司内部资源，打造营销拓展利器这个环节上让人印象深刻。
—— UT斯达康通讯有限公司华南区技术市场总监 黄华伟先生（2009）
“
”
EPeng
过去请老师来讲课，一般上午的时候学员都还在，下午就剩一半的人了。这次上课，大家都专心致志
地坚持了2天，真难得！彭老师的课程确实为我们的工作策划、部署和执行带来了新的思路。课程本
身很精彩，各部门的学员很专注。希望今后能够把‘打造高效营销与服务团队’这门课给我公司高层再
讲一次，这样有利于我公司的营销管理变革的深入开展。
—— 河南省电信规划设计院人力资源部 （2010）
“
”
感谢彭老师在短短的两天时间里，给了我们很多有建设性的思路和启发，这些内容对企业当前的转型
和营销工作的变革很重要。也希望彭老师今年继续和我们的培训部和各职能部门深入沟通，协助我们
构建有针对性的…
—— 北京融和创科技董事长 倪赛龙先生（2012）
“
”
这个课程如同诸葛亮的锦囊，对我们海外团队是雪中送炭，案例分析真实、精彩，方法具有可操作
性，给起步阶段的海外拓展人员指明了方向….
—— 中国重汽（香港）公司西亚及欧洲部首席代表 卓卫先生（2012）
“
”
今天听了你的培训，感觉是我在美的集团听过的最好的一次培训，讲得很实在，很实用，氛围也好！
谢谢你拓宽了我们的思想，以后如果有机会，还要向你请教，谢谢！另外，感谢您在繁忙中回复我的
邮件，如果得到一位有经验有智慧的前辈指导，真是人生很幸运的事情！有句古话讲得好，就是“相
由心生”，彭老师虽久经商场，身上却看不到江湖气，有的是真正老师的真诚与朴实！这在当前浮华
的世间，是一件多么珍贵的品质！真心希望以后能得到您的指点！
—— 美的集团中央空调海外营销公司 章少良先生（2012）
“
”
我今年对各省营销教练的调研后发现，大家都认为彭老师的确是名副其实的、可以带领学员面对真实
客户进行营销技能训练的实战型老师。
—— 中国电信集团 杨英 培训总监（2016）
“
”
听君一堂课，胜打十年工。在短短的两天，彭老师为我们呈现了大量的实战经验和操作性强的方法，
在一些难点的环节上为我们指明了努力的方向，这个课程上得值。
—— 西安电信政企支撑工程师 雷炜先生 （2010）
“
”
鉴于彭老师的授课能力，我们决定把您的课放到最后作为压轴的实战辅导部分。
—— 中国海油集团安全与环保公司培训部总监 刘山女士（2016）
“ ”
主讲课程类别一
科技行业的营销、服务、管理
《客户经理个人品牌塑造与客户影响力提升》
培训对象：客户经理、销售人员
《从技术工程师到产品行销专家的成长之路》
培训对象：售前工程师、从技术岗位转到营销岗位的员工
《行业市场营销拓展策略与实战技能训练》
培训对象：行业经理，客户经理，营销经理，市场经理
《销售项目运作策划和实战技能训练》
培训对象：行业经理，客户经理，营销经理，市场经理
主讲课程类别二
海外市场的营销、服务与管理
《海外市场营销策略与实战技能提升》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员
《海外市场营销项目策划与运作》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员
《如何有效地与海外高端客户会谈和交流》
培训对象：全球市场的销售人员、拓展人员、工程师
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