汤洪老师

汤洪老师

——顾问式营销实战培训专家

【汤洪介绍】

² 硕士，西北工业大学毕业，工商管理专业

² 西安讲师联盟特聘讲师

² 中国讲师网注册讲师

² 凯仕乐（美国）科技发展有限公司常年营销顾问

² 中国营销实战专家，“品牌强势超常包装”流派创始人

² 著有《导购员培训手册》、《商务谈判实务》、《世界金融危机冲击中的市场机遇》等论著

² 先后于数家咨询公司、跨国公司、大型集团公司、任高管职务，近20年企业管理、市场运作策划及咨询、销售管理等工作经验

² 擅长营销培训、市场营销策划、销售管理咨询，曾服务中国移动、东软集团、东兴证券、百事通集团、柒牌集团、日东电工、美国凯仕乐等数十知名企业

【授课形式】

专业讲授、问题讨论、模拟演练、案例教学，现场互动

【授课特点】

深邃但深入浅出，强调内容互动而非形式互动，注重实操及思维方式训练，风趣、生动、幽默，具有感染力。

【培训课程体系及精品课程】

课程方向	精品课程	培训对象	培训效果
销售技能	业绩倍增销售技能强化提升	销售业务及相关人员	改变观念，提升技能，提升业绩
	组织型客户销售技能强化提升
	卖场导购技能强化提升
	电话销售技能强化提升
工作态度	销售人员自我成长与自我激励 ——修炼终成正果	销售业务人员	营销人员发自内心的喜欢自己的工作，工作态度明显提高
商务谈判	商务博弈之谈判技巧	业务及相关人员	改变观念，提升谈判技能
销售管理	销售管理技能强化提升	销售管理人员	掌握系统的销售管理思想及管理方法
销售管理	如何稳定提升经销商自营卖场业绩	经销商	引导经销商规范性经营意向；提升经销商品牌忠诚度
营销策略管理	领导者营销思维方式强化	企业中高层管理人员	改变思维观念，提升营销管理思维深度
	持续发展营销策略 ——产品生命周期战略		能够对企业的产品线及其营销策略作系统的诊断，并找到解决问题的方法
	品牌强势包装与建设管理		树立品牌管理意识，提升品牌运作能力
	营销实战谋略强化提升		改变思维观念，提升营销管理思维深度

【培训效果立竿见影】

培训后您会发现公司的营销团队会有如下明显改变：

1、改变了陈旧的思维方式，全员的营销意识明显增强；

2、组织学习氛围显现，营造学习型团队初见成效；

3、员工的工作态度明显提高，尤其是营销人员会发自内心的喜欢自己的工作；

4、业务人员市场拓展自信明显提高，业务新手感到自己找到了如何展业的方法，业务老手懂得如何总结提高；

5、营销管理者会有豁然开朗的感觉，工作中的许多困惑会释然，并知道应该在哪些方面加强自身学习；

6、同等市场条件下，公司整体销售量明显提高。

【营销辅导案例举例】

某按摩保健器材企业（生活消费品领域）

辅导前状况：

1、年国内贸易销售收入800万元（未含外贸）；

2、品牌运作两年，行业三线品牌，品牌竞争力较弱；

3、贴牌运作模式，品牌稳定性较差；

4、仅在国内6个省直辖市建立销售网络渠道；

5、缺乏系统的营销管理体系。

辅导后状况：

1、成功完成品牌包装，将品牌包装为行业一线大品牌，大大提升了品牌竞争力；

2、广告策划与运作。利用高超的手法，花费仅数十万元（含电视创意广告片拍摄及制作费用、中央电视台广告播放费用）达到相当于数百万元花费的效果；

3、成功策划招商会，通过招商会，快速在全国27个省直辖市建立销售网络渠道；一次招商会实现近500万销售收入；

4、成功策划样板市场经销权拍卖，创行业第一，大大提升了品牌行业影响力；

5、系统构建便于执行，适合企业发展需要的营销管理体系；

6、成功策划股权虚拟置换，稳固了品牌经营商与生产厂商的深层合作关系，大大提升了经销商对品牌的信任度；

7、在稳固一、二线主流渠道的基础之上，在行业内“领先一步”率先全面展开全国营销网络纵深拓展计划，出版按摩保健产品培训专著，构建导购员系统培训体系，精耕细作三、四线市镇级市场，使品牌更加深入人心；

8、在主品牌确定行业领导地位（行业三大品牌之一）后，及时跟进副品牌包装，采取多品牌策略，精准定位目标市场，形成品牌互补战略优势，巩固领导品牌地位；

9、成功策划“打造全球最大的健康产品巨型航母平台”新闻发布会等轰动事件配合企业资本运作、股票上市；

10、实现国内贸易年销售收入1亿1千余万元。

该企业2007年8月介入辅导，历经三个阶段工作，一年半时间获得销售额由800万到1.1亿元的收效。

【服务企业举例】

中国移动、中国邮政、东软集团、东兴证券、美国凯仕乐、柒牌集团、福乐家具、华南师范大学、西安迪邦化工、杨凌科森生物、神奇制药、百事通集团、神内果蔬汁、胰滋香皂、汉鑫软木、大连多邦、大连碧涛环保、大连碧海蓝天、华联制皮、同成针棉、银凯钢带、顺德环保、润霖纺织、信兴热处理、强兴五金、佛山西门格尔、奇舒保健、佛山凯西迪、志高空调、永胜达陶瓷、欧曼家具、佛山潮流电视购物、帝都卫浴、宁波康福特、美思内衣、浙江日峰电器、超发制衣、华顺电机、浩隆鞋业、明新弹性织物、远东贸易、良裕五金、飞飞制衣、富临门（香港）家具集团、永成家具、朝辉家具等等企业。

【部分客户感言】

“‘异则生言，言必有中。’这是汤老师与我们长期合作中我本人的感受。”

——凯仕乐（美国）科技发展有限公司总裁潘成森

“听汤老师的课是一种享受，在享受中获得顿悟，更重要的是知道该怎么做。”

——佛山西门格尔健身器械有限公司总经理邓乐平

“销售团队的管理是我们工作的重点及难点，通过两天的培训，我明显感到业务人员的工作状态及工作态度都有了很大的提高。感谢汤老师！”

——西安迪邦化工有限公司总经理刘康

“打造学习型组织，建立超常战斗力的销售队伍一直是我们的目标。汤老师的培训给我们注入了新的血液，让我看到了希望。”

——大连多邦科技商务有限公司总经理邓万军