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刘海涛老师 保险营销实战专家 16年保险行业管理培训经验 AACTP国际认证培训师 法国诺曼底商学院MBA 体验式营销管理导师 证券职业资格认证|保险销售职业资格认证 曾任：中国人寿北京分公司 | 培训督导 曾任：太平洋寿险北京分公司 | 营销支持经理 曾任：北京某财富集团公司 | 海外事业部负责人 擅长领域：年金险、资产配置、税收筹划、大额保单、增员、产说会、高端酒会…… 16年的世界500强保险行业培训实战中，累计授课800场次，开展《产说会》《保险年金险营销》等达150场，培养学员高达100000人次，满意度达99%，其中： →为国寿扬州分公司、太保北京分公司等企业进行《黄金增员V计划》培训，助力30家企业顺利实现增员扩军，被太保大兴支公司半年内返聘35期。 →太保寿险北分、国寿江苏、平安广东等25家企业进行《风靡年金险训练营》等课程培训，实现大绩优团队实现千万保费的业绩增长，其中，《税收筹划助力百万大单》被北京光福家科技有限公司返聘50期。 实战经验： 中国人寿北京分公司： 负责公司培训及团队业务开发训练等工作，开发了《电话快速增员》《传统与现代增员开发》《雏鹰计划》等增员制式化课程，6个月之内，助力公司增员300人次，推动业务团队人力同比去年同期增长110%。 太平洋寿险北京分公司： 通过《三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，帮助业务人员结合市场大环境牵引准增员，提高业务人员增员的积极性，实现人员150%的增长，并助力企业实现开门红1500万，件均10000元的突破。 北京恒昌利通投资管理有限公司： 负责海外保险沙龙会的组织管理，主讲沙龙会50多场，平均每场保费1000万；同时，搭建全国海外保险培训体系，研发并讲授《家庭资产配置》《税收筹划中的保险》等10门精品课程，帮助10000多名业务伙伴经营高净值客户人群的海外资产配置，并为超过200名超高净值客户做海外资产配置。 部分授课案例： ● 曾为太平洋北京大兴支公司进行《增员三日围城》《保险营销决胜大未来-黄金增员48小时》等课程培训，开展创说会约15场，平均每场签约入司50人，为公司开门红储备大量的绩优人力，并实现开门红1500万保费的增长，为主管组织架构的发展奠定了人力基础。 ● 曾为中国建设银行山西临汾市分行客户经理讲授《保险资产配置》《税收筹划中的保险》等课程培训，开展沙龙论坛、私享会、产说会等约6场，单场签单累计1000万元。 ● 曾为平安人寿内蒙古自治区分公司、庆阳公司《终身寿险》等保费竞赛课程培训，开展产说会10场，助力当月保费突破400万元。实现历史性的突破。 ● 曾为长城人寿公司、中国邮政等多家公司进行《金牌讲师训练营》《高端酒会实操训练》等课程，开展启动会说高端产说会等8场，人力和战绩双破百的目标。 ● 曾为中国人寿江苏省扬州市分公司，讲授《黄金增员V计划项目》5天4晚理论结合实践，从实战出发通过实用工具参会学员看到了增员发展团队的希望，体会到增员的乐趣，实现公司5天增员860人，仅仅五天攻克该公司平时3个月的增员产能，顺利完成人力目标任务！稳定了团队提升战绩实现了双赢！ ● 曾为为新华保险公司、中国人寿保险公司、平安保险公司讲授《风靡年金险训练营》80多场，实现了多家分公司年金险及增额寿险战绩长虹，顺利完成开门红全年保费任务！ ● 曾为华夏保险广东分公司，针对新形势下财富配置策略开展专场《高端产说会》，到会客户约30人左右，现场签单保费1300万元！！单件保费均为200万元和100万元，期缴5年，创造该公司同类别产说会保费规模历史之最！实现千万保费平台、好评如潮。 主讲课程： 《体验式项目增员》 《保险与资产配置》 《决胜年金险启动会》 《新形势下优胜大增员》 《税务筹划助力百万大单》 《风靡年金险训练营(增额寿险）》 《生命密码解析生命启航——重疾启动会》 《2022开门红——风靡酒会训练营》（产说会） 授课风格： 幽默轻松教学：以幽默轻松不失主题，深入浅出抓核心，解决问题是关键。 互动参与体验式：授课是重心，学员全程亲自参与同实操体验相结合，实现台上台下多方互动。 真实案例独特解析：大量前沿真实案例，独具一格的解析，让受众从中掌握，解决困扰的途径和方法。实现自我的良性循环。 部分服务客户： 太平洋保险北京分公司、太平洋保险安徽分公司、太平洋保险江苏柳州中支公司、中国人寿扬州分公司、中国人寿衡水分公司、中国人寿常州分公司、中国人寿宁乡中支公司、中国人寿重庆康平支公司、平安保险沈阳分公司、平安保险鄂尔多斯中支公司、平安湛江中支公司、平安庆阳中支公司、新华保险新疆分公司、新华保险重庆分公司、新华保险青海分公司、太平保险青海分公司、太平保险漯河中支公司、太平保险濮阳中支公司、太平保险潍坊中支公司、太平保险高密中支公司、中国人保长春分公司、华夏保险广东分公司、阳光保险成都分公司、招商信诺广东分公司、长城保险总公司、长城保险广东分公司、长城保险河北分公司、长城保险临沂中支公司、中国建设银行临汾市分行、中国邮政湖南永州市分行、中国邮储北京市分公司、中国农业银行抚顺支行、…… 部分客户评价： 刘老师的增员方法非常新颖且很有实践性，能够准确把握市场前沿方向，短时间内就能看到大量有效增员人力很有成效。 ——中国人寿扬州市分公司个业营销总 刘女士 刘海涛老师这堂年金险课程实用性强，能够找到销售中的真正痛点，达到了预期目标。 ——新华保险新疆省分公司培训部总经理 张女士 刘海涛老师的高端产说会刷新了我们单场保费破千万平台历史新记录，全程做到了从课程设计到讲授的完美呈现。再次感谢刘老师！ ——华夏保险广东顺德支公司总经理 曹先生 海涛老师是我见到的为数不多带有光环的老师，尤其是他的感染力真的很强，能够在最短的时间里感染身边的所有人，其专业度和讲授水平无可挑剔，因此在我这里启动会和高端酒会首选你刘海涛老师。相信日后我们会经常合作的！ ——长城人寿保险公司培训部总经理 刘总 海涛老师的法商和税收筹划的课程确实一针见血打到了客户资产保全的痛点，能够很快的引起客户们的共鸣，并能够巧妙的结合保险实现税收筹划和保险的完美结合，实现大额保单的签单，也能够教会我们如何运用该工具开拓客户，在次感谢海涛老师。 ——平安保险广东分公司 陈总
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