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郑涛 17年的一线及销售管理经验，营销实战派专家，专注于初创型企业的打造，擅长营销人员的能力培养和提升，互联网产品的营销和推广，互联网产品的设计，线上线下营销流程的再造与整合，产品价值点重塑，营销组织架构设计，营销人员的绩效和管理 l 曾任SAP CRM 资深顾问 l 曾任宏基中国区销售总监 l 曾任亚洲国际传媒中国区BD总监 l 曾任华丽集团大客户总监 l 曾任盛高咨询高级咨询师 l 曾任倍腾顾问高级咨询师、高级培训师 l 馒头商学院特约讲师 l 熊猫商学院特约讲师 l 华创特聘创业导师 l 长江光启创新学院特聘创业导师 l 清华长三角商学院特约讲师 l 清华继教学院特约讲师 l 时代光华特约讲师 l 中国职业经理人特约讲师 作为国内大客户销售领域和互联网创业领域知名培训师，以实战犀利而著称。其演讲内容及风格深受清华、北大、复旦、交大等多家高等院校的MBA班喜爱，被学员誉为：最接地气的营销讲师，其独特的“人性”销售哲学被销售人员和创业家热捧。 同时为国内多家大型企业提供销售管理的咨询和培训服务，同时身兼其外部顾问。在B2B,B2C市场具备丰富的实战经验，对互联网创业型-企业的营销具备独特的见解。 主讲课程： 郑涛先生曾多次在国内大型专业论坛、企业发表主题演讲，其多年的销售创业经历与管理经验相结合，独创出“CSSA”创业家和营销人员营销能力体系提升的畅销课程一直为众多企业营销类课程首选，其课程包括： 《互联网创业黄金法则》《体验式的地推销售法》《体验式的终端成交法》 《产品卖点挖掘法》 《互联网文案写作法》 《销售目标之作战地图》 《销售目标之市场策略》 《用户决策推动法》 《大客户之顾问式销售》 《基于人性的销售成交法》《决策导向销售引导法》 《打造巅峰销售团队》 《基于能力测评的销售培养法》《业绩腾飞目标制定法》 《互联网用户营销法》 个人作品： - 畅销财经商战小说《破冰》《破冰第二季.风云再起》，被媒体誉为”中国最平实最接地气”的商战小说 畅销书《从无到有——互联网破零创业法》被读者和媒体誉为“中国最实战的创业指导手册”，其叙事结构被公认为开创了中国工具书领域的写作风格 文章多次被《销售与市场》《销售与管理》《经理人》《人力资源》《第一财经》以及多家航空杂志转载刊发，是多家杂志的特约撰稿人。 国内第一档销售脱口秀《麻辣销售》主持人。 畅销E-Learning课程：大客户销售系列《成功销售基本法则》、《成功会谈赢在准备》、《精彩源于开场》、《挖掘需求之贵在引导》、《说服客户之立在逻辑》、《处理异议之胜在共赢》、《成功销售之奔向签单》、《大客户销售必杀技：SPIN进阶技巧》作者兼首席设计师 经典服务案例（部分）： ¨ IBM 为其各级代理商的培训进行课程设计和能力模型设计，并提供一套管理工具来帮助代理商来进行销售管理和团队管理。并由此形成一种管理体系。面对这种变革，倍腾公司为各级代理商销售团队的管理者和领导者，设计的知识和技能包括：一、战略制定。二、管理流程的建立。三、人员的管理。四、执行。并辅之以配套的管理工具主要包括销售管理表格和销售管理软件系统。管理工具的使用是为这次转变提供一种衡量和控制标准，并将这种管理流程和制度固化下来，并最终形成销售人员的习惯。 ¨ 诺基亚销售和销售管理技能升体系 在人员能力的提升和测评方面为诺基亚公司提供了全方位的咨询服务。在企业现有人员的基础上，对公司原有的销售代表，促销员以及销售督导进行系统的销售技能及销售管理培训并提供了先进的e-learning教学软件及e学习测评系统。 该咨询项目分为四个部分： 1，项目调研、开发 2，人员能力测评 3，全国培训巡讲 4，e-learning教学软件及e学习测评系统的建立 ¨ 用友销售课程的开发 协助用友公司对其体验式营销售模式进行培训课程的研发。对相关培训技能文档进行编排和梳理 ¨ 滚石 协助其对销售管理体系进行优化提升，改善客户关系管理简单、运营商合作过程难以掌握等问题 ¨ 航信集团 对全国销售人员和服务商进行销售能力提升的咨询培训服务；在对航信销售人员的实地工作调研中帮助航信固化销售流程并结合行业实际销售状况提出“客户承诺”导向的销售拜访方法和内容体系。 企业定制化授课经历（部分客户）： | 表格所列客户皆为咨询为主的全国性服务内容 | | | | | | 搜索排名业务对新进的电话销售人员进行销售技巧的培训 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |
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