冯江宁老师

大客户营销、实战培训辅导专家冯江宁

【专业资质】

✦原中国电信集团级培训师

✦原中国电信学院培训项目经理

✦华为大学特约讲师

✦国际ICF教练式认证培训师

✦田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师

✦《顾问式营销》©训练营讲师

✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师

✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师

✦国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家

✦江苏省政府采购中心专家、评委

【实战经验】

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。

2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。

授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。

【主讲课程】

一、营销能力类：

1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）

2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）

3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）

4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）

5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）

6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）

7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）

8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）

9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）

10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）

二、创新产品类：

1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）

2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）

3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）

4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）

三、综合技能类：

1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）

2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）

3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）

4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）

5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）

近三年部分培训情况

序号	课程名称	授课对象	人数	天数
1	江苏徐州联通云业务实战营销培训	政企客户经理	43	4.5
2	湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营	政企客户经理	67	2
3	太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营	政企行业总监及支撑	107	3
4	山东威海联通ICT项目招投标培训	政企线、创新线	89	2
5	陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期）	市县政企客户经理	60	2
6	陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期）	市县政企客户经理	56	2
7	安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训	市县政企客户经理	62	3
8	安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理	市县政企客户经理	67	2
9	广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训	区县客户经理	126	3
10	新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判	政要客户经理	37	2
11	安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训	转岗客户经理	52	1.5
12	浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动	政企客户经理	88	3.5
13	内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训	集客经理	68	2
14	常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析	集客经理	81	1
15	江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期）	全省中高级客户经理	46	2
16	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站）	集客、重客骨干经理	33	6
17	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站）	集客、重客骨干经理	68	6
18	湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班	全省集客高级客户经理	37	5
19	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战）	集客经理	33	4
20	中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训	营销服务人员	30	1
21	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战）	集客经理	68	4
22	山东济南联通ICT项目招投标技巧	418人才	102	2
23	辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训	政企线全体人员	98	2
24	西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训	全区政企骨干	65	3
25	重庆电信云业务实战营销辅导	云中心及区公司	30	1
26	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站）	集客领导、经理	86	6
27	杭州移动云业务营销能力提升培训	全区政企主管	36	1
28	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期）	全区政企主管	71	4
29	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期）	全区政企主管	70	4
30	新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期）	全区政企主管	70	4
31	河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战）	集客领导、经理	86	4
32	四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训	集客客户经理	42	2
33	重庆移动项目管理成功之道（第一期）	移动骨干精英	22	1
34	广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训	政企服务中心、营业厅	80	1
35	中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训	全国物联网联盟	62	2.5
36	重庆移动项目管理成功之道（第二期）	移动骨干精英	24	1
37	吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训	产互创新基地员工	44	2
38	福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期）	市区县项目支撑经理	57	2
39	北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练	政企客户经理	47	2
40	福建铁塔公司5G业务知识培训	全省金牌员工	17	1
41	云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训	全省行业经理	57	2
42	新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期）	全区解决方案经理	47	3
43	新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期）	全区解决方案经理	42	3
44	江西移动中高级客户经理能力提升培训（第二期）	全省中高级客户经理	35	2
45	贵州移动政企全业务协同运营效能提升计划培训	全省产品经理、客户经理	57	2
46	江西移动中高级客户经理能力提升培训（第三期）	全省中高级客户经理	44	2
47	福建诺基亚贝尔公司员工综合能力提升培训	管理、市场、技术人员	15	1
48	福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第二期）	市区县项目支撑经理	38	2
49	江西移动中高级客户经理能力提升培训（第四期）	全省中高级客户经理	38	2
50	内蒙古通辽联通行业攻坚打单创新拓展精英特训营	全市行业客户经理	120	3

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