吴蔚
营销与管理心理学硕士
国家二级心理咨询师
国际注册绩效改进师
AACTP（美国培训认证协会）国际注册培训管理师
国际绩效改进协会中国区2021 年度杰出绩效改进师
《培训》杂志优课榜评审专家
中国技控大赛全国总决赛专家评委
《结构性思维》版权课认证讲师评委
多次担任绩效改进师初级认证班辅导教练
在线学习运营官
多个版权课程认证讲师
【行业及任职经历】
20 年生物制药领域深耕经历，近10 年一直从事培训岗位。曾在全球TOP50 制药企业，中国第一
家外资药企中国大冢制药从事高级医务担当和销售经理岗位；全球500 强企业惠氏制药营养品部任业
务经理；中国医药企业Top100 强正大集团合资的北京泰德制药任培训经理；纳斯达克上市千亿级中国
疫苗头部企业北京科兴生物担任全国培训负责人。
【培训及获奖经历】
多年一线销售和销售管理经验，擅长销售类和领导力课程。对自营销售团队和渠道商管理培训，都
有丰富的经验。开发课程和项目实战性强，解决业务实际问题，助力绩效提高；有超过500 天的授课
经验，累计学员数2 万+人次；多门版权课程认证、独立授课20 余门；深度掌握从培训需求调研、课
程开发、授课、评估、辅导跟进的闭环流程；十余次担任项目组长，精通项目管理。
共获得行业奖项6 个：4 个国际绩效改进协会“绩效改进优秀实践奖”、第十一届中国区杰出绩效改
进师、开发建立的M-Learning 春苗获得中国学习平台奥斯卡—博奥奖“优秀移动学习平台”大奖。担任
多个认证课程和全国性培训比赛的专家评委、辅导教练。
【主要课程】
销售类：
《销售拜访七步骤》《情境销售沙盘》《市场营销战略解码（生意计划）》
《关键客户的双关营销》《营销4R》《渠道商精细化管理》
管理类：
《用商业思维打造高绩效团队》《4S 高效辅导》《4S 高效组会》
《领导力要素》《团队合作要素》《行动教练》
通用素质类：
《用商业思维激活职业生涯》《高效工作计划与执行》《三步七招搞定演讲》
《基于内训师五大核心能力的TTT》《职场礼仪》《结构性思维》
【代表性项目、课程开发经历】
项目名称：绩效改进项目
项目职务：项目组长
项目职责：辅导6 个课题组，还原业务价值链，用BEM 模型分析原因，发现机会，制定可行性方案。
项目成果：辅导的6 个课题组全部达到或超预期实现了课题目标，其中4 个参加第十一届国际改进协
会中国区项目大赛的课题，全部获得“绩效改进优秀实践奖”。并培养了5 位绩效改进师。
项目名称：《情景销售沙盘》开发
项目职务：项目组长
项目职责：设计90 个真实场景案例，通过游戏化沙盘沉浸式体验，寓教于乐中学习和演练销售拜访流
程和技巧。
项目成果：受到销售团队高度赞许，好评率100%，复训申请超过50%。据持续跟进的销售人员，在拜
访目标明确，挖掘客户需求、收集信息、处理异议等关键销售行为考核成绩平均从68 分提高到82 分，
平均提高了20%，得到明显提升。
项目名称：推广商管理项目
项目职务：项目执行组长
项目职责：以公司总部与推广公司共成就为项目目标，从项目设计、调研访谈、三次工作坊、试点地区
应用工具等，全程跟进、协调、把控、复盘总结、推广实施。
项目成果：《推广商管理手册》包含了从渠道商筛选、辅导共识、分类管理、到评估定级完整闭环的一
系列常用工具和实用技巧。总部与推广公司合作效率大幅提高，实现了共生共赢的目的。
【授课风格】
亲和力、互动性和参与感强。善于运用心理学技巧将学员自然带入到课程中，调动学员主动思考；
解决业务实际问题。与时俱进的案例积累，寓教于乐，理论结合实践，提供分析思路和方法工具；
注重学以致用。教练式引导，兼顾知识输入和技能提升，实战性强。
【服务过的行业及企业】
医疗器械： 常州威克医疗、普瑞斯星医疗
生物制药： 特宝生物、诺思兰德制药
科技互联网：亚信数据、绿盟科技、知道创宇
文化教育： 北京文理研修学院
快速消费品：雪花啤酒
生活服务： 链家地产
|
