刘文琴老师

1.  主导项目：山西省榆次农商行外拓营销效能提升项目，主要负责外拓营销渠道拓展，营销 生态圈打造、员工营销能力提升等。 2.主导项目：东营银行、烟台银行网点生态圈打造项目，同完成总行辖内4家分行，逾30个 网点的“营销效能提升”培训及辅导工作，项目最终实现网点业绩较训前业绩80-90%的提升。 本次项目开展以“网点分类，一点一策”作为辅导实施原则，实现线上、线下营销渠道的联动， 厅堂与户外营销的衔接。培训内容涉及团队协作能力、主动营销意识、存量客户群体维护提升、网点营销渠道搭建、营销型内训师队伍建立、总行零售业务绩效考核方案设立等。 3.主导项目：农行石家庄、邯郸、邢台、衡水、保定、正定、栾城、新乐、深泽等分（支）行的网点营销标准化建设项目，主要负责厅堂营销氛围的打造、岗位职责的梳理、绩效考核的设 定、营销工具的掌握与运用、员工主动营销意识的提高，团队协同营销能力的强化，网点营销渠道及客户群体的拓宽等。初步搭建网点营销链条，建立系统化的优质客户维护及管理模式，实现 线上、线下营销渠道的联动，厅堂与户外营销的衔接，最终形成网点营销能力提升的良性循环。 4.主导项目：华夏银行济南、温州、大连、重庆、上海、杭州、深圳、广州、无锡、山西、 石家庄、烟台、长春、南宁等各地分行的标杆网点建设项目、网点营销标准人建设项目，项目中主要负责标准服务规范落地，包括网点服务管理体系建设、营销技能提升、获客渠道搭建、阵地 营销以及团队建设等。 5.主导项目：江苏银行、齐鲁银行、湖北邮储、淮安邮储、农信社泸州省联社标杆网点建设打造项目、四川省农信社高级内训师班、东营银行总行，项目中主要负责网点文明标准服务落地 执行、阵地营销方案策划及营销团队建设与管理、内训师自我素质塑造及培养。 6.主导项目：信阳银行（平原银行成立前）、德州银行网点营销效能提升项目，负责网点阵 地营销的策划与实施、客户消费心理识别、电话营销开展与客户维护以及营销团队建设和日常管理实施等相关内容。 7.主导项目：广发济南、湛江、茂名、哈尔滨、肇庆、惠州、汕头等各地分行的网点营销能 力提升项目，项目中主要负责网点员工营销技能提升、网点获客渠道搭建、阵地营销组织及团队建设等