|
周黎明 老师（上海） ——销售管理与营销体系实战专家 Ø 3家500强外企中高管背景：施耐德电气Schneider、美国依工ITW 、英特尔intel Ø 3年上市公司CEO：数造科技870857 Ø 多家上市公司管理顾问： 英科医疗（300677)、海得控制（002184）、英飞睿盟（英国上市EMR） Ø 多家大中型集团战略管理顾问：沈鼓集团（风机行业龙头）、京华集团（钢铁加工行业龙头）、江苏常熟发投集团（金融投资集团） Ø 华中科技大学总裁班 特邀讲师 Ø 云南锡业股份集团（000960，行业龙头） 四期课程 特邀讲师 Ø 工学学士、MBA、上海财经大学（上市与投资）EMBA 【个人简介】 周老师拥有20多年企业销售管理与营销体系制定与落地的工作经历。 作为上市公司CEO，带领数造科技（870857) 摆脱危机，在公司“缺钱（工资靠贷款发放）、缺人（人员大量流失）、缺心（团队信心向心力不足）、缺客户”在情况下，在短短2年内，带入良性循环，扭亏为盈，逆风翻盘；2018和2019年，销售合同额都同比增长超过40%；应收账款回款及时性和比例，得到大幅度提升，回款比例超过90%；重建并持续优化国内设备销售团队，从0到1再到100组建海外销售团队, 完成国内外销售团队布局；优化线下营销体系，策划线上互联网营销体系，提升品牌影响力；帮助数造科技重新进行战略、营销、人力资源、组织、企业文化、制度流程、股权等系统性的管理体系创新改革。 在美国依工集团（世界500强）工作期间，作为事业部负责人，制定事业部业务发展战略，负责整个事业部的销售管理、产品管理与技术服务，指导和引导销售业务拓展，销售指标的分解和达成。同时，持续优化产品、渠道、供应商、团队。销售额连续2年增长超过30%，市场份额年增长超过20%。 作为市场部负责人，帮助施耐德电气（世界500强）完成市场营销战略布局、产品策略制定、大客户销售管理、行业市场开发、销售指南编写和培训等工作。成功组织至少10次产品发布会、路演活动和VIP客户峰会，促进品牌传播；使产品路线图更加贴合中国客户需求，法国总部确认率超过60%；在华东地区成功拓展交通行业共10条地铁线项目；3本企业销售指南内刊总编辑。 帮助京华集团在老产品市场萎缩、利润下滑的情况下，通过“营销战略体系策划与落地”咨询与培训，2019年公司新产品引领华北民营同类产品厂家的价格指导，2020年2月成为武汉火神山、雷神山医院建设供应商，新产品供不应求。企业成功实现转型升级。 周老师英语熟练，有海外工作经历和海外市场拓展经验。在中外企业组建、优化国内外营销团队，建立销售策略体系，开拓国内外市场等方面有丰富的实操经验。同时，具备互联网营销体系策划经验。 周老师具有创业式管理领导力风格，丰富的带领企业营销体系制定和落地的经验。对战略、营销、人力资源、组织、企业文化、股权等管理职能，有专业的研究和实践经验，曾为30多家企业提供管理咨询及实施服务，推动了所服务企业的可持续性变革成长或转型升级。 周老师秉承“管理提升，给成千上万的员工及千家万户带来福祉”的使命，期望通过自己20多年的营销体系制定及落地实战经验和总结的方法论，真正地帮助中国企业实现可持续性发展，强企强国！ 【主讲课程】 《销售团队建设与管理》 《营销体系设计与落地实施》 《向欧美500强外企学习：销售体系建设与落地实施》 《销售经理、销售主管成长训练营》 《杰出的销售管理者综合训练》 《让业绩倍增的B2B营销战略与战术》 《打造高绩效的狼性销售团队》 《销售管理三部曲 - 从建团队、强管理到链客户》 《如何实现销售团队自动转 销售业绩自动增？》 《大客户销售技巧之6脉神剑：以客户为中心的价值销售》 《向欧美500强外企学习：大客户销售技巧》
《以客户为中心的顾问式销售》
《高绩效团队建设与管理》 《卓越中高层领导力和执行力提升》 《基层管理者综合管理能力提升》 《新经理人的管理锦囊－实现从骨干员工到高效能管理者的角色转换》 《新晋管理者技能提升 - 如何从明星员工到团队管理者的转变》 《高价值经理人的管理法宝－解决管理难题，成为引领高绩效的管理者》 《高价值经理人的管理加速器 －从管理到领导，有结果也有人心》 《狼性团队建设与管理》
《新时代的战略规划与落地实施》 《数字化转型升级与战略管理》 《数字化战略转型升级》 《企业战略转型升级顶层设计总裁班》
《企业家商业战略思维》 【服务客户】 1. 世界500强外企：施耐德电气Schneider、美国依工集团ITW、英特尔intel 2. 上市公司：英科医疗（300677)、海得控制（002184）、数造科技（870857）、江特电机（002176）、英飞睿盟（英国上市） 3. 中大型集团：宝钢集团、山东钢铁集团、唐山钢铁集团、珠海粤裕丰钢铁公司；上海申通地铁集团、成都轨道交通集团；江苏大唐吕四港发电公司、华东电力设计院、新加坡Pulau Seraya发电公司；华北市政设计院、华东市政设计院、江苏镇江市自来水公司、新加坡SUT废水处理公司；南瑞集团、浙大中控、无锡双良集团、江苏安邦电化集团，北大纵横管理咨询集团、瑞典利乐、湖南亚华乳业、云南东亚乳业。。。 【咨询客户】 河北京华集团 （营销体系规划与落地实施） 江苏省常熟发投集团 (战略规划与实施) 辽宁省沈鼓集团 （战略梳理与集团管控体系建设） 河北兆建金属 （人力资源规划与实施） 山东英科医疗 (300677)（战略梳理、组织发展） 上海海得控制（002184）（市场营销分析） 英飞睿盟（英国上市）（营销、人力发展梳理与规划） 上海赛搜科技（营销与人力体系建设） 江苏省徐州市工程咨询中心（战略梳理、组织发展、管控体系与人力资源激励战略） 美国依工集团 （市场销售体系规划与落地） 施耐德电气（中国）有限公司 （业务战略规划、市场销售体系规划与落地） 超过30家创业公司（上海跋涉智能、苏州时代云驰、北京羿娲科技、苏州曜能量、无锡双展、南京傲拓……） 【学员评价】 周老师的课程非常系统，逻辑严谨，从建团队、强管理到链客户，从营销机会的寻找到价值创新和营销体系设计，以及如何高效落地，受益匪浅。 ——工控网高级副总裁 邸霖 课程理论工具方法和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！ ——德勤会计师事务所审计师 李黎 周老师的课程非常实战，理论的系统性也很强，能解决企业销售团队中很多实战性问题，给企业的可持续发展指明了道路。 ——施耐德电气高级副总裁、海得控制（002184）副总裁胡钰 周老师的课程深入浅出，通过案例不断给人启发，收益很大。 ——天津华译股份董事长 刘智宽 讲得非常好！有温度有情怀，有大量案例有大量互动，有实战有高度！ ——中国散文学会会员作家、商学院讲师 齐帆齐 实践与理论兼备，策略与创意并重；对公司销售管理者帮助非常大，从销售团队组建、销售团队激励，销售团队日常管理，到开发客户、借力渠道商等内容非常实用，看得出来周老师销售管理实战经验非常丰富，是实战派销售管理老师！ ——上海中车瑞伯德（839408） 总经理 蔡开柳
| 
