刘欢仪老师

刘欢仪

——新零售时代保险营销培训导师

Ø 曾任中国人寿佛山分公司 培训总监、个险部经理

Ø 6年银行业厅堂服务营销资深讲师+咨询顾问

Ø 10年江西东华理工大学大学哲学导师

Ø 2年自媒体社群+私域运营培训辅导经历

Ø 常州农商行厅堂服务营销咨询顾问

Ø 南京银行理财经理销售技巧咨询导师

Ø 中国人寿顺德支公司国寿大讲堂导师

Ø 太平人寿佛山分公司销售团队咨询顾问

【个人简介】

1、职业经历

在中国人寿顺德分公司（中国大陆最大的商业保险公司、上市公司）任职培训部经理，负责公司内勤人员、外勤人员、中层管理的分级各项培训，公司中、长培训计划的制定，大型公开的事业说明会、产品推广会。

在职期间，通过各项专业培训，稳步提升销售人员及主管的综合素质，销售队伍迅速扩充，从1000人到2100人只用了7个月的时间，而且业务人员销售技能明显提升，业绩增长35%倍，为公司制定并创建了一套完整的培训体系，编写了新人培训及内勤员工培训教材，03年非典天间策划新产品推广，二季度保费收入上升30%。

2、培训经历

曾主导甘肃省、湖北省、云南省、黑龙江等各省市寿险团队一体化建设，对服务营销、销售技能、社群营销等有较深的理论与实践经验，有效提升保险销售人员的工作绩效。品牌课程《保险人移动互联网时代的销售技能提升》受到多家保险公司的高度评价及返聘，如：全国各大保险公司如建信人寿8期、中国人寿6期、阳光保险7期、新华人寿6期等，此课程到目前为止为保险业营销课程采购返聘率排名第一的品牌课程。是多家保险公司指定的“保险人销售能力提升”导师，历经了近400多场的销售技能培训生涯，培训过的学员达10000余人，学员满意度达97%。

近年来，对微信营销、互联网获客等方面也有很深的研究和实践，开发了《保险人微信营销和社群营销技巧》、《保险人营销沟通技巧》等具有独创性的绩效提升相关的系列课程。

3、理论提炼

把哲学作为培训的方法论，用哲学的视角看商业、看营销、看销售，做销售课程的培训内容独特，形式新颖，可以引导学员自行得出结论。尤其是将销售和心理学有机结合，引领学员去挖掘和发现客户需求，然后通过服务手段满足客户需要，继而拿到成交机会。

独特的课程是《服务营销和销售技巧》，用服务建立信任、满足需求，达到成交的目的。

4、个人情怀

对教育工作情有独钟，成人教育是一件成己为人、成人达己的事情，培训是和学员共同成长的过程。

销售工作，是所有工作中压力最大、挑战最大的工作，愿意为销售人员输出更多的先进理念和有效的技巧，相信自己能够成为销售人员的港湾，陪伴他们的情绪、疏导他们的压力。

同时通过对销售人员的服务，能够帮助企业更好地完成业绩，获得稳定的发展。

【授课风格】

专业性强：凭借十年的大学哲学任教经历，对教育理念、教学手法有独特的视角，过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为全行业绩效提升的引领者。

实用落地：凭借二十余年丰富的教学、培训经验、将哲学与销售结合，成为销售实战、实操、实用、实施专家。

引导启发：用案例解析理论、用视频形象教学、用联系巩固成果、用复盘寻找根源，用问题举一反三，让技巧现学现用。